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因此，金宇可以考虑用一套系统科学的方法改善其渠道管理1.了解战略环境找出其他渠道3.处理好转型2.选择战略4.改进绩效评估绩效 19. 改善渠道管理举措举例—按渠道划分的业绩表现数据展示厅/展示售前咨询提供全面解决方案最

策略性的薪资管理系统经营战略人力资源策略薪资福利的理念 薪资福利组成,市场比较薪资福利的 系统固定薪资变动薪资职位分析/能力分析岗位评估 主要业绩指标确认 等级架构/职位基准设计薪资结构核心能力+专业能力确认业绩管理系统 \ 5.

产品之中的文化特色。其中价值观念（具体凝结为企业理念 和企业精神）是企业文化的核心内容。企业文化所需达到的 目标是：培育高效能的企业经营团队。以实现价值共守、精 神共通、情感共流和命运共担。 13. 1:2－2 企业文化的结构●企业物质文化:

脑力劳动岗位规范不宜过细，应强调创新 整 分 合 原 则 应明确分工，各岗位又能上下左右同步协调，发挥最大效能 最 少 岗 位 数 原 则 节约人力成本 减少“滤波”效应 提高竞争力 5. 岗 位 评 价 ：

标管理（明确、分解、落实）绩效考核（评估与提升） 薪酬体系的完善长期激励短期激励 人选的确定（甄选）战略规划的设计（2-3年）工作分析工作描述职位说明书岗位价值评估KPI体系的建立 4. 一、团队与群体的区别领导核心共同目标组织结构

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优先次序，形成任务时间进度表，按步就班地执行。 资源配置：（1）能够根据工作分解后的各个步骤，准确评估实现工作目标所需要的资源（包括人、财、物等）；（2）制定出不少于一个的、可行的资源配置方案。 监控

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培养或生涯计划；公司培训应该更具计划性和针对性，以发展洛铜所需技能全面规范地建立绩效评估和报酬体系；有效的绩效评估及报酬系统能公平、公正地评价和奖励员工，也能为员工指出明确的发展方向，使激励体制得到更

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员工学习对自己的工作做自我评估 18. http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)绩效管理的流程维持纪律解决绩效问题目标设定目标实施绩效评估奖惩管理绩效计划持续的绩效沟通

亚华确立一个成功的营销及销售战略目标范围设想工作风格 16. 我们建议三阶段的项目实施流程关键成果评估亚华目前的营销及销售绩效 与中国的主要竞争者进行标竿比较 与国际乳制品行业营销及销售的最佳实践进行标竿比较阶段对亚华进行诊断

演讲人简介陈少瑜先生 安达信公司中国企业融资部合伙人 安达信公司中国评估业务的主管合伙人 中国注册资产评估师 (CPV) 参与制定《中国资产评估准则/指南》 香港会计师公会会员 (AHKSA) 英国特许会计师协会资深会员

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