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刺激引 起，如：推出新产品须购 置新材料和新设备；更换 不理想的供应商……营销策略 通过展览会、研讨会、路演、广 告、登门拜访等方式吸引潜在客 户，发现客户候选人13 14. 四、产业市场购买决策过程

欢迎参加 职务分析 与职务说明书的编写 培 训 研 讨 会 2003年11月1 2. 课程目标通过本次研讨会，您将掌握以下内容：J 职务分析的定义及在企业人力资源管理中的用途 职务分析收集的信息及主要方法 J编写职务说明书的基本思路及主要模式

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10. 销售流程 销售流程指标值的定义（适用于预测跟踪及其月度总结）： 与客户会面(25%) 专家研讨会或演示会 邀请客户去公司美国总部参观等等 确认对方决策流程及其决策人 确认市场活动经费 有足够的理由和事件表明客户方的购买意向

17. 三、如何激励员工1、三种激励理论 （1）需要理论 激励因素是一种推动力，它必然产生于一个人想使各种需要（例如饥饿、干渴；社会承认）得到满足。在需要理论的体系中又出现了三个分支： ①马斯洛的需

转型期的中国价值观、功利主义、个人主义和短视所导致的腐败和浮躁是中国当前最大的“软问题”之一。中国企业家承担着推动中国文明进步的历史责任。 4. *--毛泽东对“大本大源”的探究“欲动天下者，当动天下之心，而不徒在显见之

71年前的今天，中国人民经过长达14年艰苦卓绝的斗争，取得了中国人民抗日战争的伟大胜利。中国人民从此站起来了，具有5000多年文明历史的中华民族从此进入了发展进步的历史新纪元。 3. 目录1十一国庆节的成立和历史意义2新中国成立

71年前的今天，中国人民经过长达14年艰苦卓绝的斗争，取得了中国人民抗日战争的伟大胜利。中国人民从此站起来了，具有5000多年文明历史的中华民族从此进入了发展进步的历史新纪元。 3. 目录1十一国庆节的成立和历史意义2新中国成立

工作，为职工创造优美整洁的工作条件。“九五”期间是鞍钢从计划经济转向市场经济的重要阶段。鞍钢的指导思想从片面追求产量到追求产品质量和经济效益，技术改造注重项目的高起点、系统性和投入产出效益，工艺装备水

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共商发展大计，共谋发展良策。今年两会是党的十九大后的第二次全国两会。开好今年 两会，有利于把全党全国各族人民思想和行动统一到党的十九大精神上来，凝聚起１３ 亿多人民的智慧和力量，共同为开创新时代中国特色社会主义事业新局面而不懈奋斗。

意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“细节服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。活

1. ——纪念建党95周年永远的旗帜 2. 一、中国共产党的基本知识和理论二、中国共产党光辉历程三、组织（党员）发展及先锋代表 3. 建党节的由来　 1917年俄国十月革命胜利后，马克思主义迅速传遍到

课程名称：公共伦理学 2. 概论问题一：公共伦理学的理论前提——管理与伦理的内在统一性 一、管理是人类的重要活动方式 苏美尔文明关于管理思想的最早书面材料，是在五千年以前苏美尔人的庙宇中发现的一种早期“公司”概念。

—解释存在、预言未来、验证活动 （二）科学活动的基本原则 —求真原则 （三）科学活动的基本矛盾 —科学实验与科学理论的矛盾 6. 科学劳动职业化： 小科学时代—个体化、业余化。 大科学时代—职业化、社会化和建制化。

的过程。 4. 科学认识的过程： 实践——认识——再实践——再认识 实验——假说——验证和修正——理论 5. 二、科学认识的方法 方法：人们达到某种目的而采取的手段、途径和策略。 科学方法：为认识客观世界而采取的手段、途径。

第三、不能称兄道弟 第四、不能用不适当的地方性称呼 12. 文明礼貌三要素之一 接待三声： 一是来有迎声 二是问有答声 三是去有送声 13. 文明礼貌三要素之二 文明五句： 第一句问候语“你好” 第二句请求语 “请”