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 大客户销售与顾问技术

中国客户关系管理专家开放型问题与封闭型问题 开放型问题封闭型问题益处可获得足够资料在对方不察觉的情况下影响谈话让对方相信他自己在主导谈话鼓励对方参与,制造和谐气氛很快了解对方的想法可用来锁定对方的意图可用来确认所听到的情况

2009-08-26    2006    0
P78

 销售代表特训-78页

预约电话 2 确认电话 3 回访电话 Date树立培训机构 27. 如何进行有效的电话沟通语气语调 % 谈话内容 % 启示:电话沟通实质上是: 一种情绪的传递。Date树立培训机构 28. 电话沟通原则1准备充分

2009-06-20    19511    0
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 工作绩效管理

如何进行绩效面谈 1.谈话具体直接,交谈要根据客观的,能够反映员工工作情况的资料来进行,不要道听途说或凭一时的印象,向员工呈现那些详细的工作绩效评估表:缺勤,迟到,质检记录,时间,客户投诉,事故报告等。谈话做到有事实根据。

2009-11-20    25571    0
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 华润超市的目标与绩效管理

让员工知道对于以上的成就表示认可; 提出下一阶段相关的目标,任务,认同。 82. 反面反馈的步骤,要求明确谈话的目的; 使用客观语言,出示搜集的事实,针对发生的行为或事实; 强调其后果对于公司和员工的影响; 表示相信对方的改进能力;

2011-07-23    19908    0
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 塑造职业形象ppt

状态。以免影响他人或破坏环境气氛。 2、打重要电话,最好选择安静的环境。并尽可能使用座 3、和客户谈话的时候,忌讳旁若无人地接发短信 4、在飞机起飞后和飞机降落停稳前,要关闭手机电源。因为手机讯号会干扰飞机导航系统,影响飞机安全

2019-05-19    1357    0
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 统编版道德与法治1《读懂彼此的心》 第1-2课时 课件

2020人教统编版《道德与法治》五年级下册 第一单元 我们一家人1. 读懂彼此的心第1课时 2.  谈话导入 人人都有一个家,你们能向同学们介绍一下你的家庭情况吗?你爱你的家吗? (1)与同桌分享家庭情况,表达出自己对家的热爱。

2020-04-17    1606    0
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 目标与绩效管理(华润)

让员工知道对于以上的成就表示认可; 提出下一阶段相关的目标,任务,认同。 82. 反面反馈的步骤,要求明确谈话的目的; 使用客观语言,出示搜集的事实,针对发生的行为或事实; 强调其后果对于公司和员工的影响; 表示相信对方的改进能力;

2012-07-07    3238    0
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 怎样做好客服人员服务PPT

 请问您有什么事吗? 叫别人等待        你等着                     请您稍等一会儿 结束谈话           你说完了吗?”             您还有其他事吗?或您还有其他吩咐吗? 不会忘记          

2019-07-16    3043    0
P81

 一次完整的销售拜访

尽可能找一个安静的地方。 让双方都坐下来。 记得带笔和记事本。…… 38. 4.3.4听的三步曲之二:记录记录客户的谈话,除了防止遗忘外,还有如下好处:具有核对功能。核对你听的与客户所要求的有无不同的地方。日后工作中,

2011-09-20    11453    0
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 目标与绩效管理(华润超市专题培训课程)ppt

让员工知道对于以上的成就表示认可; 提出下一阶段相关的目标,任务,认同。 82. 反面反馈的步骤,要求明确谈话的目的; 使用客观语言,出示搜集的事实,针对发生的行为或事实; 强调其后果对于公司和员工的影响; 表示相信对方的改进能力;

2019-04-24    1176    0
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 完达山集团企业培训讲义《人员管理》员工培训讲义

并且在内心深处他不喜欢你 不擅长管理员工 不信任你的判断,尤其是如果你过去犯过错误的话 上司工作很忙,当你找他谈话时,他总是正忙着;因此他没有了解全部情况 从政治角度来看,上司不会因为支持你得到什么好处 你们之间的沟通出现了问题

2010-12-02    28441    0
P80

 执行力培训课程

值班人员由于睡觉没记录,后按之前的记录抄上去。经理找他谈话时不承认自己抄了之前的记录。 43. 案例分析:信用卡事件准备 针对收银员李婷开展谈话 44. 信用卡案例 怎么处理? 要处理的问题到底是什么?

2011-11-13    25311    0
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 第18章渠道管理

步骤3:组织现行渠道研讨会和个别谈话。 步骤4:分析竞争者渠道。 步骤5:估计当前渠道的短期机会。 31. 步骤6:制订短期进攻计划。 步骤7:通过深度小组座谈和个别谈话,调研数量高的最终用户。 步骤8:对高数量最终用户进行需要分析。

2009-03-09    4433    0
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 选择和管理营销渠道

步骤3:组织现行渠道研讨会和个别谈话。 步骤4:分析竞争者渠道。 步骤5:估计当前渠道的短期机会。 31. 步骤6:制订短期进攻计划。 步骤7:通过深度小组座谈和个别谈话,调研数量高的最终用户。 步骤8:对高数量最终用户进行需要分析。

2009-01-16    19262    0
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 华润-目标与绩效管理

让员工知道对于以上的成就表示认可; 提出下一阶段相关的目标,任务,认同。 83. 反面反馈的步骤,要求明确谈话的目的; 使用客观语言,出示搜集的事实,针对发生的行为或事实; 强调其后果对于公司和员工的影响; 表示相信对方的改进能力;

2011-02-03    10105    0
P88

 連鎖超市目標與績效考核

让员工知道对于以上的成就表示认可; 提出下一阶段相关的目标,任务,认同。 82. 反面反馈的步骤,要求明确谈话的目的; 使用客观语言,出示搜集的事实,针对发生的行为或事实; 强调其后果对于公司和员工的影响; 表示相信对方的改进能力;

2012-10-10    21760    0
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 员工办公室礼仪培训PPT

正在讲话,要稍等静候,不要中途插话,如有急事要打断说话,也要看住机会。而且要说:对不起,打断您们的谈话”。 10. 递交物件时,如递文件等,要把正面、文字对着对方的方向递上去,如是钢笔,要把笔尖向自己

2019-04-26    1948    0
P81

 一次完整的销售拜访-81页

尽可能找一个安静的地方。 让双方都坐下来。 记得带笔和记事本。…… 38. 4.3.4听的三步曲之二:记录记录客户的谈话,除了防止遗忘外,还有如下好处:具有核对功能。核对你听的与客户所要求的有无不同的地方。日后工作中,

2009-02-06    8900    0
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 客户服务培训礼仪篇

丽和耀眼 西装:整洁笔挺,背部无头发和头屑。不打皱, 不过分华丽。与衬衣、领带和西裤匹配。与人谈话或打招呼时,将第一个纽扣扣上。 上口袋不要插笔,所有口袋不要因放置钱包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。MALL内训课程系列教材

2012-10-23    24264    0
P52

 主要业务流程021128

工人事专员系统管理电脑设备登记 系统权限发放钥匙、门卡等工作交接入职准备报到签定 劳动合同总经理 谈话通知通知办理手续办理手续入职培训 流程中高级人员 入职须通知 香港公司 41. 新员工人事行政总监

2012-10-17    30207    0
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