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地区办事处地区办事处地区办事处销售人员销售人员销售人员总公司市场部大区公司商务大区公司产品经理产品经理产品经理专业推广专业推广专业推广专业推广专业推广专业推广部门设置原则人员评估原则 代表药厂依照不同的产品分为不同的分公司，

理组织制度及类型，以及项目经理的责任、义务、素质和能力等方面的内容。 具体有以下四个方面： 5.1项目管理概述 5.2项目管理组织制度及类型 5.3项目团队 5.4项目经理 2. 5.1 项目管理概述5

这里真热呀，我看我还是把戒指脱下来吧。” 18. 由谁考核？ 上司主管履职者本人人力资源部同事客户个人利益； 私人情感； 独有偏好。 19. 帮您思考　从前有个富商生性吝啬，他儿子在外面借了许多债，他

认同； 6、考核结果的运用，仅仅用于年终的奖金分配 7、没有循环的绩效改进制度 结果：老板不满意，经理不乐意，员工不认同 13. 绩效管理制度V2.0 14. 如何解决 ？ 15. 一个中心 两个基本点以实事求是为中心

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2、通过考核，为人力资源部在员工奖金分配、提薪、升迁等方面提供依据 3、通过考核，发现员工在工作技能方面的缺陷，以及每个人的工作潜力，为员工的职业生涯设计和在职培训提供指导 4、通过考核，为企业人力资源的开发，人员招聘提供依据

1. 段秘书工作法行政内训第①课 2. 总经理通知秘书安排次日上午九点开一个会议什么是任务？什么是结果？ 一到九段秘书给出了不同的答案123456789引子 3. 发通知1——只接受任务，叫做什么就做

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information) ４、垄断(monopoly) ５、收入分配不均 5 6. 一、外部性产生于个人的成本收益与社会的成本收益之间的差异。 当第三方从他并未直接参与的经济交易中得到效益或承担成本时就出现了外部性。

“激励必须研究一组自变量与因变量间的关系，这种关系在（人的）智力、技能和对任务的理解以及环境中的各种制约条件都持恒相等的条件下，能说明一个人行为的方向、幅度与持续性。” 激励的主要组成部分：激发、导向与保持 4. 需要、动机与行为需要 需要与动机的关系

1. *医药销售过程中的销售跟进与监控 2. *目录中国医药市场宏观分析 区域业务经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

评价改制 方案方案的 实施 6. 模式：渐进式改制渐进式变迁模式在经济学中，不损害任何人，至少给一个人带来增益的变动，称为“帕累托改进”。 “帕累托改进”是阻力最小的改革，在我们的产权变迁过程中要充分运用。帕累托

将会大大提高未来成功的可能性。我们通过保证高质量的工作，扮演向导、教练、榜样、沟通员的角色以保证每个人知道发生了什么及其重要性，来贡献我们的价值。 因为客户承担了分析的主要工作，您应该管理其他人的工作

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统的全面启动 13. 前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司总经理办公室二○○三年五月六日第二部分：系统建设具体执行方案二/C/C4、前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案

股票期权 其实施条款不受国内税务法则限制，可以由公司自行规定，但是个人收益不能从公司所得税税集中扣除，个人收益必须作为普通收入缴纳个人所得税转移情形 如果股票期权是立即可以全部行权的，赠与日股票期权

讲师:祁建华*目标管理的目的2，什么是 目标管理 企业为了完成她的即定目标，通过授权让其 管理层，及其员工根据公司上级经理的目标，按 照自己的岗位职责以自己的方式进行业务或管理 活动，以完成公司的总体目标。 管理者在目标管理的过程中关注的是共同目