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人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁，教之道，贵以专。

1.读一读：同桌之间用自己喜欢的方式合作读课文。如果字音准确朗读流利，请你送给他☆；读错了，请你帮帮他。2.画一画：蜘蛛为什么要开店？用“____”画出相关句子。3.圈一圈：蜘蛛开店卖了哪些东西？ 框一框：来了哪些顾客？

advertisements） 有效广告： 1）媒体的选择 2）广告结构、广告方式：AIDA广告法 3）传达企业的正确信息，内容上应真实。 AIDA广告法：广告除了必要的内容外，最好有4个特色： Attention：引起注意

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实施广告邮寄货源组织商场布置促销服务 12. 促销实施 采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正，“广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的； 市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反馈后调整投递区域和投递分数；

客户在哪？—寻找客户 10 法如何从竞争对手中拉回客户？陌生拜访技巧目 录CONTENTS123 3. 01创新销售拼搏超越团队客户客户在哪？ 寻找客户 10 法 4. 整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事

各国政府纷纷立法或通过行业协会的自律行为。 1994年10月27日第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过《中华人民共和国广告法》 22. 第三节 影响广告发展的因素一、商品经济的发展——最根本的因素二、科技进步——主要因

广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。 ——《中华人民共和国广告法》第四条。知识窗 25. 探究新知 面对广告，我们要学会识别，不被广告牵着走。要摆脱广告的控制，需要了解广告的“秘密招数”。

来成长空间巨大大健康产业利润率高 7. 大健康产业PEST分析PESTANALYSYS经济增长步入新常态，GDP保持较快增长，为大健康产业发展提供了良好的经济环境 人们收入水平提高为大健康产业发展奠定

的宏观管理。 狭义——广告宏观管理是工商行政管理部门依据《广告法》和其它有关的法律和法规，对广告活动进行监督、检查、控制和指导。《广告法》中规定：县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关。（一）概念

因素：①禁止获利 ②违法情节 ③过罚相当 ④成本扣除 有用 √ 无用 × 11. 约束地方执法“创新” 12. （2）依据法定：执法有据 ①有据但有错：上下、“左右”、新旧、未细化 ②无据：没有任何依据

顺应了这种需求，它是一种个人化的媒体。 在最近的五年中，杂志传媒的市场比重不断上升，符合市场需求的新杂志层出不穷，杂志市场正在走向高速发展的阶段。 目前，电视及报纸仍然占据整个媒体广告份额的绝大 多数

广告被赋予了更大的作用。除了外资品牌将广告作为重要武器外，本土企业新的消费品品牌建立知名度或新产品入市，广告都起着举足轻重的作用。 但中国的广告运作显然有很多不规范之处: 17. 1995年实施的《广告法》有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一；

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色需求也在市场占据一席之地 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新 5. 4、消费市场日趋理性和个性化近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位

29. 四、什么时间广告 广告时间也直接影响到一个产品的前途！ 30. 第二节课作业现场写一个本企业新的广告文案镜头 编号图 象声 音文 字备 注010203040506 31. 第二讲、广告的基本特点

工作，坚持中西医并重，中医药事业取得了显著成就。但是，随着经济社会快速发展，中医药事业发展面临一些新的问题，主要表现为：中医药服务能力不足，特色和优势发挥不够充分;现行医师管理、药品管理制度不能完全适

九种广告战略设计路径（1）1市场设计途径目标市场战略 整体性市场战略 集中性市场战略 市场渗透战略 挖掘老顾客的潜力 开发新顾客 市场开发战略2内容设计途径 企业广告战略 产品广告战略 品牌战略 差别战略 系列战略 3时间设计途径长期广告战略

打起精神你热切希望工作，始终情绪饱满 12. 九、促销员做事要有条不紊你的记事本每天都有新的内容总是知道你目前所处的位置 13. 十、促销员能够显示权威能将你的信心传达给潜在的顾客你是牧羊人，而顾客就是你的羊群