香当网

1. 第二章 企业战略及营销管理过程企业战略的含义及重要性 企业战略规划程序及内容 市场营销管理过程 2. 第一节 企业战略的含义及重要性第二章 企业战略及营销管理过程 3. 一、企业战略的含义与特点含义

我们的领先地位主要反映在业务上我们提供高价值的管理顾问业务 自成立以来，科尔尼公司积极协助工商和政府机构解决由于国际化和日趋激烈的市场竞争引发的在产品、服务和资本市场上的一系列策略和经营性挑战 我们为

股东偏好 市场环境 企业的资源 独特的核心能力 5. 确定公司任务三个主要特征： 集中于有限的目标 主要的策略和价值 主要的竞争范围 6. 主要竞争范围行业范围 产品应用范围 能力范围 市场细分范围 垂直范围

力消费加强监控，及时、准确掌握所属区域的电力消费市场状况和企业电力营销总体情况，为制定云电集团营销策略提供科学依据。 系统建设目标 系统设计理念 系统层次结构 流程管理 与其它系统的接口2云南大学2002级MBA（周末）

1. 市场营销决策基础0 2. 一、市场营销决策制定程序 二、市场营销环境分析 三、区域市场分析 四、消费者市场购买行为分析内 容1 3. 业务 单位 任务外部 环境 分析内部 条件 分析制定 营销 目标市场细分

1. 市场营销决策基础0 2. 一、市场营销决策制定程序 二、市场营销环境分析 三、区域市场分析 四、消费者市场购买行为分析内 容1 3. 业务 单位 任务外部 环境 分析内部 条件 分析制定 营销 目标市场细分

何为目标营销? 11. 确定具有共同需求的群体 被称为市场分割何为目标营销? 12. 描述构成各个群体的顾客 被称作市场分割描述何为目标营销? 13. 为每个群体建立适当的产品… 既为每一分割部分提供定制的推广信息何为目标营销

第三节 服务定位 第四节 服务差异化的途径 2. 一、市场细分的概念和意义概念 ——识别和划分不同需求顾客群的活动。 市场细分的理论基础是需求的异质性 市场细分对服务企业的意义 ——可以发现市场机会，避免服务企业因盲目投资造成的资源浪费

，不如新飞冰箱好；推销观念“没有不成功的产品，只有不成功的推销”；营销观念诺基亚：科技以人为本，顾客需要什么，我们提供什么。社会营销观念PHILIPS:让我们做得更好，Philips祝中国早日腾飞。 10

1. 市场营销系列课程模块 STP营销与营销技巧Marketingmarketing 2. STP营销 （一）市场细分 （二）目标市场选择及其策略 （三）市场定位 市场营销组合策略( 4P's) ——企业综合营销方案

物流的概念与内涵我国在20世纪70年代末期开始从国外引进物流的概念。20多年来随着我国理论界对物流理论的深入研究和企业的大量的物流实践，人们对物流的认识不断加深。 国家质量技术监督局2001-04-17批准颁布

作用，研究房地产前期策划的流程及其相关环节，掌握一些基本的策划方法以避免和解决目前国内房地产开发中存在的供大于求、产销不对路的问题。同时，立足于“居住小区”这个细分市场的基础上，进一步详细研究房地产前

不求最好 但求较好 10%的进步 现在并不算迟 方向正确 10. 必须学好 别人也在学习 市场时刻在变 顾客更难伺候 迟做不如早做 给你犹豫的时间并不多 11. 学好营销的额外收获 更优的思维素质； 更佳的人际关系；

Case 3 万宝路香烟广告及其他 2. （一）理论原理1）市场营销的最基本理论之一：产品的市场寿命 2）相应的是：市场机会、销售策略和潜在利润 3）不同产品有不同的PLC；企业可能有多种产品形成产品组合广泛采用

目录第一章 优秀促销员的基本要求 第二章 促销员服务规范 第三章 促销员与顾客交往的技能 第四章 促销员成交技能 第五章 处理顾客异议和抱怨的技能 6/7/20182 3. 第二节 促销员的个人修养 1、促销员的仪表

目录第一章 优秀促销员的基本要求 第二章 促销员服务规范 第三章 促销员与顾客交往的技能 第四章 促销员成交技能 第五章 处理顾客异议和抱怨的技能 6/7/20182 3. 第二节 促销员的个人修养 1、促销员的仪表

市场信息库与市场调研 假设与说明 各区域营销计划 北美市场营销计划 欧洲市场营销计划 独联体市场营销计划 日韩市场营销计划 东南亚和中东市场营销计划 国内市场营销计划 附录目 录 3. 草案、讨论稿， 版本 v

（1）战略分析：企业的内外部环境分析 （2）战略选择：经营范围、领域、竞争优势 （3）战略实施：职能策略、组织建构、管理者到位 （4）战略管理者：董事层、高层管理者、专职计划人员 6. 二、战略分析1．企业外部环境分析

日华凌空调设备有限公司 整体发展战略诊断 2. 华凌的使命和目标2.华凌的市场选择和策略3.中国空调行业发展概况1. 华凌的策略执行计划 4. 战略建议 5.2 3. 中国空调行业发展概况1.3 4. 九十

1. 营销即战争 市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 2. 现在每家公司都是面向顾客的。现在一个公司要想成功，必须要面向竞争对手。它必须找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。