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是他们认为报纸是了解世界事件、国家政策的最佳媒体； 他们不会购买广告格调低的产品； 近半数人是社交活动中的活跃分子，亦喜欢花时间与朋友聊天、吃饭，喜欢去酒吧与卡拉OK等场所； 对自己的工作成就抱有期望，但工作与生活的界限划分清晰。

回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措渠道建设渠道良性运作 14. 共同商讨市场开发策略 有效激励中间商 厂家助销

。。。。。。 5. 贰 解决问题之关键总述 随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越 来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销 手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的 整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何

市场争取到较高的市场份额同时获得较高的利润和品牌美誉度。策略将参照市场上表现成功的竞品波导V10而总结分析制定。 3. 目录第一部分：产品描述 产品外观 产品特性 第二部分：市场研究 市场环境分析 消费者分析

的总体分析是必要的。 商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。 新品引进 滞销商品淘汰 营促销规划 货架陈列管理目前存在的问题 引进渠道单一，还不具备商品开发能力。

吸引消费者的注意力？ 如何将潜在的消费者引向您的柜台？ 如何有效遏制竞争者的营销攻势？ 如何使您的促销信息有效传达给目标受众？ 4. 这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措（现

主要指终端的硬件设施，如产品、包装、配件、附件、VI表现、陈列位置与陈列方式、宣传品（说明书、DM、POP、小报等）、促销物、辅助展示物（展柜、特种陈列物等）、整洁度、与其他品牌的同类产品（竞品）的显著区别等硬件要素构成-陈列费用软终端

三鹿乳业现状分析/品牌的检验/问题和机会的发掘 我们想去哪里？- 传播目标的设定 我们如何去？- 传播策略 公关/促销方案 2 3. 市场状况3 4. 品类趋势牛奶制品的品种多样化, 全面化发展 - 口味, 配方, 包装形式

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考核上加强对其的各项指标考核5 7. 营销系统组织结构营销副总销售管理部经理渠道助理客户服务部经理内勤培训助理行政助理信息助理促销助理广告助理 公关助理市场专员展示助理业务助理市场部经理冰箱产品经理空调产品经理行政主管销售计划主

年之久，成功的对这个品牌进行管理，首家提出“产品地区差异化、促销当地化”的经营概念；在零售业，白羊率先导入零售业整合营销思路，引入商品促销新模式，开创了中国零售业经营史上的新纪元。这是我们为之自豪的成

牌资产的建造显得马力不足，驱动迟缓。 倘若用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥优势，完善广告与促销的整合，媒介的整合，将“网络时代，健康人家”予以最独特、有效的张扬，则必然能在

牌资产的建造显得马力不足，驱动迟缓。 倘若用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥优势，完善广告与促销的整合，媒介的整合，将“网络时代，健康人家”予以最独特、有效的张扬，则必然能在

利斯之剑”。2004年10月，国美、苏宁、大中等家电销售商集体发力，使手机价格平均骤降15%。今年春节刚过,三大家电巨头再次如法炮制,使手机价格再次被下拉20%。“手机已经成为典型的快速消费品,其贬值

象，人居概念理性分析，全面比较完成购买一期推广规划 59. 策略武器之二蓄水理论销售前期利用公关活动、动态新闻炒作等方式吸引消费者对山水美地的注意力，“引流蓄水”。使人流在公开发售之前汇聚起来，蓄势待发。

风暴2001年市场推广方案 2. 目录 壹：市场分析 贰：SWOT分析 叁：策略实施 肆：媒体策略及方案 伍：促销组合 3. 壹：市场分析一、减肥品背景市场现状 1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为

负责工作区域内药店的布货和保持合理库存 药店终端的促销工作 终端的产品陈列 店内外宣传包装 店员教育－－提高首推率 日常拜访（一对一） 小型推广会 建立和维护良好的客户合作关系 以消费者为对象的促销活动 义诊活动 社区咨询活动 配合公司组织的大型促销或公关活动

①服务流程渠道及终端、传播流程（如图） ②考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。 4. *红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案*全方位，多层次，立体化的品牌传播策划

鉴于项目定位和产品体量的43栋，以及目标客户 的精确定位，在推广时高调入市迅速启动形象； 展开促销活动，充分利用口碑链式传播并为客户 提供深度服务。 推广思路：http://www.原链接已经失效或不安全

整合传播 : 根据客户的行销计划，发展年度传播活动计划 广告策略 （品牌定义，目标对象，独特销售特点，传播组合） 创意发展（发现有效的构成元素） 促销活动 -预算建议 -媒介计划 制作、监督或采购所有平面制作物