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企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 对降价促销的依赖性 8. 市场营销环境的不确定性流通业的发展相对滞后 市场环境快速变化，难以预测 （不连续、不可控、持续突变、复杂多变）

性能水平和富有创新特点的产品。 推销观念(selling concept)认为，如果不采用大规模的促销努力，消费者不会购买足够多的产品。（推销观念通常适用于非索求产品——那些在正常情况下，消费者不会主动想到要购买的产品）

分销战略 四、 促销战略 3. 第*页市场营销（下）一、产品战略 二、 定价战略 三、 分销战略 四、 促销战略 4. 第*页市场营销（下）一、产品战略 二、 定价战略 三、 分销战略 四、 促销战略 1.产品组合战略

日记情人节 CBA全明星赛 15 澳网公开赛 马丁·路德·金纪念日 16 17 各种盘点、全年 思考、年终总结、 18 来年展望、个人规划、 19 年底各种吐槽等等可以开始了 20 大寒 21 22 23 24

所倚，足之所履，膝之所踦，砉然响然，奏刀騞然，莫不中音。 16. 电子商务网站SEO的庖丁解牛*促销活动页 17. 品牌页优化品牌页特点： 关键字密度高，品牌名称反复出现； 内链多，获得的站内链接数量多；

根据市场分析进行目标市场选择并制订产品线规划、市场计划，优化渠道政策、销售计划和采购计划、渠道分配，促销活动等内容；在市场分析和市场计划的基础上，确定目标产品线，并建立产品类别和更新类别体系框架 4. *©

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12. 售后服务金车网络十五 周年金车巡展网络 工程服务 工程实效促销 以十五周年为契机，以金车巡展为主线，服务工程、网络工程和实效促销为辅线全面展开。金五羊工程的策划构想 13. “金”五羊工程内涵

12. 售后服务金车网络十五 周年金车巡展网络 工程服务 工程实效促销 以十五周年为契机，以金车巡展为主线，服务工程、网络工程和实效促销为辅线全面展开。金五羊工程的策划构想 13. “金”五羊工程内涵

2、发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 9、竞争策略 3. 目录：一．  概述 二．  中国手机市场分析 三．  NOKIA的发展过程

2、发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 9、竞争策略 3. 目录：一．  概述 二．  中国手机市场分析 三．  NOKIA的发展过程

对于每一位高度优先客户，决定- 需要讨论的产品- 产品的顺序- 将使用的信息- 将使用的促销资料 5. 课程结构1. 简介 2. 目标选定基本术语和程序 3. 个体营销 4. 个体营销实践 5

中国白酒资讯报告2004.5(1991－2003) 2. 目录中国白酒发展趋势 影响白酒发展的主要因素 中国酒业广告宣传促销策略 白酒品牌的终端操作 白酒广告的表现 最新行销观点 3. 中国白酒发展趋势 4. 引言从199

15. 品牌的整合传播传播篇推广策略公关策略促销策略广告策略整合传播营销组合营销战略招商与上市策略现场推广15 16. 品牌核心用于360。的整合传播传播篇促销POP / 店头公共关系广告电视/报纸/户外/互联网再造人体绿色生态16

策略， 策略！！！ 4. 前一段传播工作小结 产品知名度完成了一定的积累。 - 噱头战役， 电视， 开盘活动， 户外。 卖点广告：位置、品牌、规划、环境 - 传播的要点散 - 每周两次的媒介投放几无积累。 整合手段运用严重不足，

策略， 策略！！！ 4. 前一段传播工作小结 产品知名度完成了一定的积累。 - 噱头战役， 电视， 开盘活动， 户外。 卖点广告：位置、品牌、规划、环境 - 传播的要点散 - 每周两次的媒介投放几无积累。 整合手段运用严重不足，

累积Midea的品牌资产？ 如何建立并管理Midea品牌？ Midea从产品开发直到整合传播的营销活动必须围绕什么样的品牌价值来进行？ 8. 品牌足迹品牌足迹(Brand Footprint)是全球麦肯定义品牌的工具。

的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。 - Peter Drucker 市场营销有一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成，即创造性和盈利能力。 - Ray Corey 市场

场营销 4. *湖南大学工商管理学院 喻建良*宏观市场营销的主要活动 4 5. *湖南大学工商管理学院 喻建良*微观市场营销的主要活动我们研究的主要对象5 6. *湖南大学工商管理学院 喻建良*四、市场营销中的几个基本概念

月26日日本能率协会集团JMAR日本能率协会综合研究所 2. 1、2001年度推行CS的活动目标以至今推行CS取得的成果为基础，2001年度期望进一步扩大活动的范围.不满意度降低 确凿成果让客户感到非常满意， 强化CS的推行