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营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略 向“短-宽”渠道发展 在终端上进一步开拓渠道 跨行业的渠道嫁接 19. 营销组合策略—促销 第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅 第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传

的一系列互相匹配的策略，包括产品策略、 价格策略、促销策略和分销策略(4Ps)。25 26. 三、市场营销策略决策产品 种类/质量/设计 性能/品牌/包装 规格/服务/担保 退货促销 广告/人员推销 销售促进/公关价格

批发商带动零售商批发商分销，厂家促销，共同售后服务海尔厂家 —— 工贸公司—— 零售商专注于零售商， 直控终端厂家承担大部分重任格力厂家——合资销售公司——零售商经销商参股， 零售商权力小合资公司负责促销、分销和售后服

本文通过对图书、音像市场现状的分析，提出在今后一段时间内梦工场产品对经销商的营销建议。 尤其是在渠道、终端、铺货、陈列、促销措施、话术等六大方面有了明确的实操指导。这是做市场的六道生命线。 内容简明扼要，值得反复学习。 3

tive recognition“价格"“地缘"“产品”认知品牌资产“区域市场" “真理瞬间” “促销"“广告"营销价值 定位4 5. 所以罗兰·贝格的品牌观认为，客户在整个品牌战略中始终居于核心地位

绩效和开发的循环图个人绩效目标、任务和关键的胜任素质 开发和商定绩效目标 共同确定适用的胜任素质周期末对于绩效和开发的总结性讨论 确定所有的绩效等级 讨论所有的绩效结果，开发进程和胜任素 质/管理实践 完成开发计划、并讨论未来的职业/发展选

3、  SP不能做什么？ 4、  各类SP促销工具（零售商，经销商，最终用户） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具 26. 经销商SP的工具 DEALER’S

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4-1营销量化的管理 4-2需求与产品概念 4-3产品开发量化管理 4-4市场诊断与机会评估 4-5广告与促销 第五章：量化管理的问题与解决 5-1数据与信息成本 5-2培训与标准化 5-3组织架构与量化管理Date5

3、  SP不能做什么？ 4、  各类SP促销工具（零售商，经销商，最终用户） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具 26. 经销商SP的工具 DEALER’S

20. 2、促销 ⑴餐饮文化猜题 用我国餐饮文化或和本饭店相关联的题目为问题，让消费者随机抽题，答对的消费者送 “一年10次的对折卡”。 ⑵天下免费的午餐 举办“天下免费的午餐”活动，送午餐“白吃卡”，并以此为利基进行宣传。

还可以吃和玩）（在一类城市比较明显）“是去逛街的心情” 方便 周到 放松/随便/舒服 娱乐 温暖（家庭活动） 感觉比较现代 消费者期望大卖场提供一种完整的放松和娱乐的体验（购物、吃饭、娱乐等等） 9. 菜市场概述对门店类型的整体描述

还可以吃和玩）（在一类城市比较明显）“是去逛街的心情” 方便 周到 放松/随便/舒服 娱乐 温暖（家庭活动） 感觉比较现代 消费者期望大卖场提供一种完整的放松和娱乐的体验（购物、吃饭、娱乐等等） 9. 菜市场概述对门店类型的整体描述

除广告外，万事达卡还采用了各种各样的促销手段： 其中一个刺激有趣的活动计划包括抽奖（获胜者可以选择到进入半决赛的4个国家之一免费旅游）和一个以世界杯免费入场券为奖品的预测比赛胜负的促销活动。 万事达卡还与其他几

4A可以提供哪些服务（续3）广告作业 根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括 广告策略 创意发展、 促销活动， 媒体计划等相关计划； 预算建议、海量营销管理培训资料下载) 8. 4A可以提供哪些服务（续４）广告作业

的书籍误导真相：品牌战略象宪法 营销传播活动就像组织与个人日常的社会活动 把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了4我们出售智慧

问题(Questions) 主题思想不全面 电子网络配合不足 11. 促销推广目标一、全面提升十运会及中华网品牌知名度和公益活动认 知，利用移动网络媒体-其中包括WAP、WWW等方面 进行充分配合，并可配之WAP

Consulting一、经济环境的变化特点新经济的三大特点: 有形资产价值向无形资产价值的转移 企业扩张的活动越来越频繁，与旧经济时代相比，更加注重对无形 资产的利用和控制，同时也更加关注无形资产所带来的价值。

[销售策略] [推广策略] [现场策略] 36. 三位一体的整合营销策略营销策略营销总策略体验营销顾客营销活动营销激励老客户，提供增值服务立足现场，以景生情充分造势，促进成交 37. 营销总策略之 体验营销营销策略

广告策划与创意广告策划与创意，就是对广告运动的整体计划，是为了提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和策划，把在活动中所要采取的一切部署都正式用文字的形式表达出来。广告的策划与创意是广告的灵魂。富有创造性的广告策划