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方式组织单位及职能部门具体的过程针对产品：机械加工、 油漆车间、 装配车间车削加工、 烘干、 装贴玻璃针对服务：检验策划、 人事部门、 物流、 保安首批样品检验、人员招聘、 零件供应、 企业安全 9. ISO/TS16949：2002常州明飞企业管理咨询有限公司

6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。 8. 7，物流(Physical possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8，付款(

性、创造性调动起来，让农村的产业体系走向现代化，让农业不仅仅只是简单的生产，还要有现代化的加工业、物流业、旅游业等等，把一二三产业都包含进来。 充分挖掘“互联网+”的潜力，实现“一业兴百业旺”的良好局面。

核心客户商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训信息流：专项市场调研协助/信息反馈/市场信息分享物流：计划预测辅导/订货流程改进/进、销、存管理指导/优化配送流程资金流：结算支持/费用控制/现金流管理/

供应链管理与企业竞争力的关系 4. BEST1.1什么是供应链和供应链管理?（1）供应链 对象：物料, 部件，产品和服务；物流、信息流和资金流 目的：有效地完成订单，实现利润最大化(当前的, 未来 的）和顾客价值最大化 活动：管理获取

A系统、门户网站、DCN等业务支撑系统的维护、研发、优化成本战略管理、财务投资管理、人力资源、后勤物流管理等非生产部门的业务管理成本如咨询等运营支出业务归口预算资本开支 业务归口预算部门管理预算部门管

管理平台的建立1、改变原来片区设置组织结构，成立营销办事处，发育其市场开发和维护、销售管理、用户服务、物流配送和部分人事财务职能，真正成为区域市场的开发者、组织者、管理者和服务者 2、积极推进基层业务人员

扩大自己的商品来源； 采用便捷的沟通方式； 建设高效的物流系统； 形成安全的结算系统。 106. *供应链结构模型供 应 源需 求 源供应商供应商的 供应商核心 企业用户用户的 用户物流和服务流资金流 107. *供应链相关技术

6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。 8. 7，物流(Physical possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8，付款(

扩大自己的商品来源； 采用便捷的沟通方式； 建设高效的物流系统； 形成安全的结算系统。 106. *供应链结构模型供 应 源需 求 源供应商供应商的 供应商核心 企业用户用户的 用户物流和服务流资金流 107. *供应链相关技术

个指标分解为多个个人指标1个指标分解为多人的指标 73. 营业收入物流事业部营业收入 租赁事业部营业收入 整车物流营业收入 售后物流营业收入 客车租赁营业收入 产品 华北区华南区 …… 地域 关键绩效指标分解下放-举例数量分解

供应链管理与企业竞争力的关系 4. BEST1.1什么是供应链和供应链管理?（1）供应链 对象：物料, 部件，产品和服务；物流、信息流和资金流 目的：有效地完成订单，实现利润最大化(当前的, 未来 的）和顾客价值最大化 活动：管理获取

7）财务软件现状，将来如何替换 8）是否用了ERP软件，若是，需了解：软件涵盖范围（财务、生产、分销、物流）；软件来源（XX套装软件、合作开发、自行开发）、上次信息化的投资是多少（软件、硬件、咨询、修改…

续发展得靠营销系统从土壤中吸收营养资金是企业的血液，与人体一样，保证流动和再生是关键信息流、人流 物流、资金流 17. 组织功能架构分解信息系统组织系统营销系统财务系统C1C2C3系统功能作用的纵向分

解决方案产品/服务解决方案客户/伙伴关系解决方案Legend 5. 最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心Legend（七个大区）集成、服务、产品、培训品牌、市场

、区位、环境等方面） 2）软件宣传 —— 招商政策：商铺价位 、政策优惠 营销支持等 经营策略：如物流配送、商业信息 电子商务等 服务支持：如产权、银行按揭 户口、子女入学 ……软硬兼顾 齐头并进 8

玫瑰24 25. 21世纪的营销趋势客户/潜在客户纳入到企业的会议中来。 两个案例： 安利 宝供的物流培训25 26. 21世纪的营销趋势会议营销的精华： 1、单个营销，变成团队营销 2、个人说服，变成榜样说服

对终端的促销 对顾客的促销 25. *5、营销部门的职能设置营销总监市场部销售部服务部企划账务产品各大区办物流售后内勤 26. *5.1、销售人员构成各区如何配置 是本地化还是公司化 如何进行考核 27. *5

续发展得靠营销系统从土壤中吸收营养资金是企业的血液，与人体一样，保证流动和再生是关键信息流、人流 物流、资金流 17. 组织功能架构分解信息系统组织系统营销系统财务系统C1C2C3系统功能作用的纵向分

efficiency, Increase sales revenue. 从设计、工艺、采购、加工、物流、质量等各方面降低制造成本，并严格预算管理，削减管理费用。 Cut manufacture cost