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则，在这一 原则的指引下， 我们的目标是通过本方案： 1.围绕既定的原则，制订出改革初期有影响力的策略、方针、方法 及事物发展的顺序和进程； 2.抓住重点,简化改革的流程，使初期工作富于可执行性； 3

标(KPI)、考核办法 关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制产品市场营销策略的制定程序 品牌管理程序 销售和业绩目标设置及考核程序 关键客户及分销网络管理程序 销售队伍人力资

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（二）、用户的需求分析 三、       策略思考 --SWOT分析 （一）、市场竞争策略 （二）、品牌策略 （三）、传播策略  四、       整合传播展开 五、      媒介策略 3. 一、市场洞悉 · 行业大环境

果示意产品创造 27. 赠送面积——设置生活阳台、观景阳台、露台、半地下室和阁楼等产品元素，既可以有效扩大客户的实得面积，又可提升产品舒适度和项目档次。 阁楼示意半地下室示意产品附加值产品创造 28.

一、分析与思考 1、市场障碍点分析 2、三蛇胆SWOT分析 3、产品分析 4、消费者分析 5、策略思考 二、营销策略 三、整合传播 3. 一、市场分析与思考 4. （一） 市场障碍点分析 障碍之一：从宏观市场来看

率合并计算后进行最高限价制，总成本领先的竞争。 已过专利保护期的原研制药品，不同盐基的药品，如果具有效性及安全性，明显优于或者治疗周期，治疗费用明显少于其它同类产品时，可申请单独定价由专家听证会公开审议。

市场份额所有国产品牌共占39% 26%18%市场定位 二、三级市场起步，积聚实力后攻占一级市场 一级市场 产品策略 低端进入，逐步低、高端并进 宝石机 高端进入 中高端 中高端 广告大量投放，美女广告，并参与文体事业，快速提高知名度

研究开发 企业人力资源产品与服务，为 企业人力资源问题的解决提供 咨询提高组织人力资源开发与管 的有效性员工服务与员工沟通，及时了解员工的 需求，为员工及时提供服务提高员工满意度，增强员工 忠诚度变革的推动者参与变革与创新，组织变革

促進企業策略與遠景的達成，此四構面分別為顧客構面、財務構面、內部程序構面及學習成長構面。衡量績效即衡量目標達成的情況，必須先知道最終目標（即策略為何），因此，績效衡量指標的構面亦可用以做為策略之分類構面，如圖所示。

促進企業策略與遠景的達成，此四構面分別為顧客構面、財務構面、內部程序構面及學習成長構面。衡量績效即衡量目標達成的情況，必須先知道最終目標（即策略為何），因此，績效衡量指標的構面亦可用以做為策略之分類構面，如圖所示。

形象定位销售及风险保障营销策略价格定位销售策略4 5. 项目基础回顾竞品项目分析SOWT分析及市场定位卖什么怎么卖卖给谁核心卖点形象定位销售及风险保障营销策略价格定位销售策略5 6. 宏观调控 “政策

#1 P289-P294待執行制訂帶綠帶角色定位 。研習 #1 P295-P298待執行制定綠帶策略文件。研習 #1 P299-P308 4. Pg *狀態執行要點 優先順序負責人期限內容頁碼待執行

Quick-Hand: 概述前期准备业务蓝图系统实现系统上线运行支持 制定实施策略 拟定实施范围和目标 制定总体计划 对用户管理层进行培训 制定质量管理和风险管理策略 建立实施队伍组织结构 对关键用户进行产品培训 硬件环境、软件环境安装

通过市场研究为品牌战略奠定基础 2. 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心沟通 价值提供 价值选择 价值有效的营销公司资产 关系 技能在每一个阶段对消费者的认识都很重要需求 态度、愿望 行为 社会人口学 3

通过市场研究为品牌战略奠定基础 2. 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心沟通 价值提供 价值选择 价值有效的营销公司资产 关系 技能在每一个阶段对消费者的认识都很重要需求 态度、愿望 行为 社会人口学 3

一:背景分析 二:K/A战略意义 三:渠道设计 4P关联图 渠道设计 四:K/A经营和管理 <一>:经营策略要点及执行要点 五:K/A客户管理 六:货架管理 七:生动管理 主 题 3. 一:背景分析（现状）

。　　 为有牺牲多壮志， 敢教日月换新天4 6. 5有效策划策划意味着主动和策略，意味着要全面地认识自己和社会，确立适合自身的目标，并制定行之有效的人生蓝图和执行方案。　 我该怎么做？　我是谁？我要做什么？