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（一）市场细分 （二）目标市场选择及其策略 （三）市场定位 市场营销组合策略( 4P's) ——企业综合营销方案 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销组合策略 管理营销工作 3. STP营销

讲师:祁建华*平衡记分卡BSC是将企业前景和战略转化为有效的沟通战略 目标、激发和跟踪绩效的管理系统。 BSC将战略上的目标和可具体量化的工作有效地 结合起来，把在公司议程中看似互不相关的许多 东西用一种简单的方式呈现出来，用以帮助你实

利增长。 在考虑调整营销、销售组织结构的同时，实达应更注重建立系统化的营销和销售工作程序，建立一套有效的业绩管理系统，并加强对营销和销售人员的培训，以使其适应新的营销、销售结构及程序对能力的更高要求。

利增长。 在考虑调整营销、销售组织结构的同时，实达应更注重建立系统化的营销和销售工作程序，建立一套有效的业绩管理系统，并加强对营销和销售人员的培训，以使其适应新的营销、销售结构及程序对能力的更高要求。

影响系统实施效果。国内企业应用MIS/ERP效果差有许多原因6 7. 企业 实施ERP系统时没有考虑企业的总体策略，具体实施时许多做法与企业的发展目标和方向相脱节 把ERP系统仅仅看作是IT部门的事，是孤立的、局

） 形成方正电脑品牌的策略建议 发展相应的传播方案及创意表现 4. 方正我们的期望 由于所收集的市场资料的局限性，我们尽可能从宏观上探寻方正品牌的方向，让方正公司了解我们的策略思考方式和创作能力，同时希望能达到方正公司的期望，促成合作。

） 形成方正电脑品牌的策略建议 发展相应的传播方案及创意表现 4. 方正我们的期望 由于所收集的市场资料的局限性，我们尽可能从宏观上探寻方正品牌的方向，让方正公司了解我们的策略思考方式和创作能力，同时希望能达到方正公司的期望，促成合作。

第一部分 市场状况 第二部分 推广障碍 第三部分 解决之道 包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、 促销策 略、媒介策略、营销建议等； 第四部分 广告表现 包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现

“媒体—市场”竞争性分析回顾 媒体目标 目标消费者的媒体接触行为 媒体策略 地理性策略 媒体选择 电视媒体策略 报纸媒体策略 媒体行程和预算分配 内 容 3. 竞争性分析回顾电视是主导投放媒体，漂渍

第一部分 市场状况 第二部分 推广障碍 第三部分 解决之道 包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、 促销策 略、媒介策略、营销建议等； 第四部分 广告表现 包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现

有所不为 5. 企业战略规划的重点是分析、选择和沟通的过程要对现状和未来加以评估拟定预期目标和行动策略古人云： 千里之行，始于足下。 A journey of a thousand miles begin

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2)，市调客户以跨国公司、合资、私企为主，另有一些竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。另一方面，市调结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。一家海外资金控股的消费品公司，其执行总经理(哈佛MBA出身，有跨

為什縻所有產品不經由E-Markets來購買？ 理由： 1. 並非所有產品透過E-Markets是有效的。 2. 某些產品無法合理的進行線上交易。 3. 線上交易有額外的風險。 電子市場之限制 30.

2)，市调客户以跨国公司、合资、私企为主，另有一些竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。另一方面，市调结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。一家海外资金控股的消费品公司，其执行总经理(哈佛MBA出身，有跨

品牌概念的演进品牌概念的发展可以概括为三个阶段： （1）品牌作为一个名称： 多种符号（表达）、商标、颜色； 追求与消费者的有效沟通。 （2）品牌不仅是单一名称、标记。而且是象征： 复杂象征 综合象征 （3）品牌不仅是名称和象征，还是重要资产：