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消费者行为研究模型详细阐述了消费者行为（购买）过程的形成、各阶段因素的相互影响关系以及从而产生的营销问题与营销机会。 此模型可为企业制定有效、可行的营销计划提供指导。 为体现此模型的可操作性，我们在每个阶段都附有我公司解决问题及发现机会的市场研究方法，以供大家参考。

对中央级媒介的选择 对媒介机会的优先把握 果冻布丁的代言人的形象 同一概念下的产品组合 7. 传播策略坚持以中央级媒体的持续投放为主，点面结合的媒介组合方式 中央级媒体巩固全国市场的知名度和第一品牌的地位

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广播产品制作 不断提供优秀的、不可复制的、创新的、具有影响力的广播节目；同时为客户提供在创 意策略、媒介策略上具备高植入性的广播传播形式。 历经12年的发展历程，达人已逐步形成以四大核心业务为主的客户服

、营销预测 目标市场战略： 市场细分、目标市场选择、市场定位 营销组合设计： 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 营销组织、执行与控制： 业务管理、人员管理、成本管理、应收账款管理 7. 主讲：段鹰

要点： -正确做事的方式方法（达成目标/结果的方法）——职业化行为（职业化行为标准、职业化工作程序、有效率的工作方法） -团队合作——团队建设、跨团队跨职能合作、知识经验共享、学习型组织 -个体、团队与组织行为的契合——企业文化（共同愿景）

songlinan63@eyou.com 2. 储存保管的目标储存保管的目标 (1) 空间的最大化使用。 (2) 劳力及设备的有效使用。 (3) 储存货品特性的全盘考量 即对储存货品的材积、重量、包装单位等品项规格及腐蚀性、温湿

进入社保是处方药存在、增长关键 直接影响处方药、间接影响OTC市场 保护作用与阻碍作用 处方药竞争关键策略 对处方药专业化队伍意义深远 社保目录对处方药的影响 23. *医药企业调整经营战略全力支持、务必进入

商业银行的资本管理一、银行资本的构成 二、四种不同的管理银行资本观 三、银行资本的功能 四、银行资本的管理策略 2. 一、商业银行的资本构成 商业银行资本是银行从事经营活动必须注入的资金。 资本的含义：资本 =

缺乏信息化运作和管理的工具和手段 5. 缺乏一套有效可行的绩效考评制度模块存在的不足主要有： 11. 四、XX业务流程重组设计XX重组后的业务流程1.仓储流程重组策略绩效评估作业标准化仓储设施 的配置仓库规划优化加强对仓储

望 坚持双赢精神 共建强势品牌 迈向成功之路——丰富的市场经验，精准的策略执行 洞察消费者的购买行为与心理，作为营销推广的策略性基础 掌握品牌的独有特点并从中找出强而有力的销售主题——卖点 利用对本土

愿意自己进行研究、不想去拜访经纪人的投资者在线经纪公司Ameritrade E*Trade需要互联网交易服务 的顾客 4. 8.2 进行有效的WWW展示*展示（Presence）：企业传递给利益相关体的公众形象，如店铺、工厂、办公大楼和仓库等。

如何全面认识市场营销从三个层面来认识市场营销 市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识 市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识 3. *版权所有 汪涛*三 个 案 例“名人”掌上电脑降价行动 日本家电企业进入中国市场

Exel的作業流程供應商→Exel Exel內部設有Vendor hub，供應商的半成品、製成品及原物料送達Exel之後能有效的分類、管理，及時補足消耗的存。 Exel內部作業 主要有兩大部分：存貨管理和產品加值。所謂的產品

为客户量身定做的到达率 - 框架媒体FPS定位系统利用FPS的媒体属性进行媒体选择 根据不同的发布导向，提供不同的发布策略覆盖导向创意导向记忆度导向- — —城市.区域/地段.楼盘属性（住宅楼/商务楼）.楼盘租/售价.受众的切合度

C等等”。或彩两个步骤去影响，每一步骤适应不同的听众。动用专家或第三方施影响。 6、运用复杂的影响策略：有政治上的同盟，为某种观战建立“幕后”支持，为了取得某种效果提供或保留某些信息，运用“群策技巧”去引导或指导一群人。

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产品定位 价格策略 互动营销模式 经销商管理 营销组织设计 传播策略营销手册 3. 3 目 录 三正营销战略规 目标市场选择 产品定位 价格策略 互动营销模式 经销商管理 营销组织设计 传播策略营销手册 4

1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。 2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。 3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控 制销售体系。 5. *成功个案的七大法宝一个好地方： 投资热点，一手地价，弹性 空间大。 一个好发展商：

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