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。 10. 四、观念竞争法则　　市场营销不仅是有形产品之争，更是无形观念之争。 11. 五、概念集中法则 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。 12. 六、概念专有法则 两个不同

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进行系统思考，谨慎行动。 　　在此形势下，和君创业研究咨询有限公司接受中青旅的委托，为其提供企业理念、战略制定、产业整合以及营销网络管理等方面的咨询服务，以期帮助中青旅重塑自我，确立在产业内的优势地位。

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课程目的了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧 3. 课程大纲第一部分：价值导向的销售理念 第二部分：销售管理 第三部分：销售技巧 4. 第一部分 以创造价值为核心的销售理念 价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买