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28. 需求 VS. 需要不要把自己的需求强加于别人身上 29. 概述益处的总结探问的引导 成功的销售卖的永远是益处 避免资料的堆砌 转接性的问题应是开放性的 30. 探 问了解客户的业务状况和需求 鼓励

你如何思考？ 12. 如何考虑边际利润、边际成本？售出时：边际利润=销售价格-变动生产成本 积压甩卖时：边际成本=变动成本-残值 如果：边际利润 小于 边际成本 则最优生产量应该低于平均需求。 13.

转化率主图 21. 主图主图是宝贝的脸----吸引眼球 1.主图的脸要五官端正 ,让买家第一眼能清楚知道卖的是什么。 22. 主图2.2小图的脸要干净，文字应该是标题的补充，不应太多。 23. 主图好的主图

的性格坚忍起来增加 17. 译文： 舜从田野耕作之中被任用，傅说从筑墙的劳作之中被起用，胶鬲从贩鱼卖盐中被起用，管夷吾从狱官手里被救出来并受到任用，孙叔敖从海滨隐居的地方被起用，百里奚从奴隶市场里赎买回来并被起用。

超期应收账占销售额的比例 用途 ：显示销售活动中对资金流及资 金风险的管理 38. 设备管理管理每台现调机,自动贩卖机或冰箱的月平均销量 两个主要因素 : - 达到保本点比例:达到保本点的设备台数(A)/总设备台数(B)

的菜撒了一地， 周围的人， ； 只有小丽 。强化训练： 17. 积累比拼：1、杨志（青面兽）：杨志卖刀、智取生辰纲。精明能干、粗暴蛮横。 2、晁盖(托塔天王)：攻打曾头市。仗义疏财，专爱结交天下好汉。

长而受影响 关闭型 一般疑问句 短而“受影响” 57. *公开型问题与关闭型问题 58. *情景 两家卖早点的小店，销售额有很大的差别，什么原因？ 59. *提问的布局1． 激励合作（对方需求的满足） 2．公开中立的提问

往车辆和行人吆喝无人看管，投入5法郎可以摘一篮葡萄很少有人停下来买最先卖完 22. 想一想：老太太卖葡萄的办法好在哪儿？ 当他们的车子拐入一个小山谷时，发现那儿停着许多车辆。原来这儿是一个无人看管的葡

鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走，我又带他买了一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。我们知道顾客需要什么只有

项目品牌传播构想深圳黑弧广告有限公司 2003.6 2. 写在前面的话 3. 黑弧，做实效的广告实效，不仅是一种简单的售卖， 是品牌建立的过程。为客户创造品牌价值，为客户 赢得未来才是真正的实效广告。 4. 华南工业原料城

1. 新课导入记得早先少年时 大家诚诚恳恳 说一句 是一句清早上火车站 长街黑暗无行人 卖豆浆的小店冒着热气 从前的日色变得慢 车，马，邮件都慢 …… ——从前慢感悟歌词中的日子，说一说和现在的生活有什么不同呢？1

一次从仓库领取过多材料、副料，造成在线库存过多。 生产结束后，多余物品没有清退给仓库或设备管理部门。 6．   市场卖不动的产品不要。 ①       在营业推销的《样本目录》上已经不再登载的产品。 ②       设计古老，无人问津的产品。

答：没有必要。怕冷就戴手套。注意洗手更重要。 预防新冠BD知识问答题 52. 7.外出的话，多戴几个药店卖的普通医用口罩能提高防护作用吗？ 答：不用。室外活动单层就够了。 预防新冠BD知识问答题 53. 8

待那些不幸的人？ 31. 我们周围的“老王” 32. 角落里的哭泣 33. 哭泣的老人 这个在街上卖红薯老人的三轮车链条 被城管人员剪断，前轮钢丝被城管踩断。 城管干完就走了，老人靠着墙哭泣。好心 的路人纷纷向老人施出援手，大家帮他把

用炒作最大化。 19. 五、直指人心的促销活动，两全其美的推广双赢 做就做足一百分——既然谈新疆，卖新疆，促销我们就“买我一瓶XX，送你一个新疆!” ——五一节新疆旅游，旅游者当中还送你摄影大赛和有奖

  （1）上课时，好友小丁邀你去网吧玩游戏。  （2）朋友请你吃糖（实际是软性毒品），并帮他贩卖。  （3）有人向你出售黄色书刊。  （4）为了上网，朋友要你帮忙向低年级同学勒索。  （5）星期六，朋友邀你搓麻将赌博。

位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。位置 9. 2、最好货架位置的选择 随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线：货架

的性格坚忍起来增加 20. 译文： 舜从田野耕作之中被任用，傅说从筑墙的劳作之中被起用，胶鬲从贩鱼卖盐中被起用，管夷吾从狱官手里被救出来并受到任用，孙叔敖从海滨隐居的地方被起用，百里奚从奴隶市场里赎买回来并被起用。

11. 7、从4P到4C（或者是一种延伸）4P4C产品把产品先放在一边，加紧研究消费者的需求，不要再卖你可能制造的产品，而是要卖消费者所确定想购买的产品。价格暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需求

量价销售收入3、房地产投资测算的基本逻辑 预估——收入收入 如何确定地有多大？ 能盖多少？（容积率、建筑密度、限高） 能卖多少？（可售面积、公建配套）项目定位 产品结构 价格预判：竞品降价、同质产品积存等 13. • 前期分析：