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强化“细节”意识首先就是要克服“差不多”思想。 18. “中国决不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理制度， 缺少的是对规章条款不折不扣的执行。” ——汪中求 19. 战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。

页拐点一：销售收入2002年突破5亿，大广告投入、有针对性的销售策略、规范的终端管理、和新互补产品的导入功不可没 大广告推广：2002年子公司江中医贸广告投入2个多亿，而且主要是电视广告。电视广告是各种广告媒体中对OTC消费

KA终端合作需了解内容公司基本情况，如背景、门店概况； 关于采购方面的问题 合同条款和商业信用问题 关于商品的价格问题 关于促销方面的问题 关于物流方面的问题 是否有电子支持系统 是否有贴牌产品 未来的发展 13. 卖场合作策略KA管理之二

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销售渠道有效运作的关键因素价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址 市场区域管制，即严格禁止跨区销售

---营销战略营销目标 24. 2003年营销策略实施一：应用大型公共关系活动，整合品牌形象；尝试应用公益广告推广公益形象；贴近社会体现金龙鱼的服务形象和健康事业的引领者的象征；实现品牌差异化。 2003年度金龙鱼品牌策划

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GLOBAL勤于思考 善于沟通 2. 暨 南方高科广告传播合作建议南方高科品牌价值驱动力提升建议金长城国际广告 3. 工作过程P3M行业简报手机品牌案例广告版本监控终端网点走访业内人士访谈会议讨论双方合作机会资料综合解决的思路存在的问题

四、2004年整体行销策略通路策略 通路促销 不再延续2003年通路产品搭赠策略，针对零售终端和二批商转向以实物奖励为主，适当产品搭赠铺货。 22. 四、2004年整体行销策略通路策略 通路促销 经销商全年以订货会形式

1. 十万个为什么…… 2. 德赛DVD市场推广策略建议案唐都广告智业机构 2001/5idea-p wer 3. 看上去很美资料来源：新华社450万222万2000年2001年国内DVD销售量预测：

定电话适中的价格 10. 促销宣传多，品牌形象广告少。 2003年推出“亲情号码增加”、“神州行大众卡” ，主要的宣传重点在于以低资费为核心驱动的促销活动和广告，品牌形象广告相对很少。 11. 面临严峻的竞争挑战来自中国电信小灵通的影响：

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六、亿佳能品牌个性 第四部分 亿佳能品牌战略 第五部分 亿佳能品牌发展策略 一、产品策略 二、广告策略 三、促销策略 四、终端渠道扩张策略 4. 第一部分 亿佳能品牌新规划的背景和目的 5. （一）采纳公司2003年4---5月市场的走访

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10. 4P关联模型生产者消费者成本产品广告促销经销商分销商中间批发商0.650.71.00.8-0.85士多零兼批小超超市大卖场量贩企划毛利拉力消费者人员通路促销 零 售 终 端通路一批毛利二批毛利经

培训支持：培训目标、项目、形式、预算 技术支持：售前、售后服务 产品支持: 提供备品备件, 对产品需求状况及时反馈 推广支持：广告、促销、会议、公关管理销售额 协助管理终端客户 管理出货 管理收款监督执行价格政策 监督执行代理商间渠道协调政策

价格(Price) 地点(Place), 促销(Promotion)营销概念的演进产品 “4P组合“ ： 3. 营销概念的演进利用数据库进行直复营销——徐州邮政函件局 徐州邮政广告顾客价值 Customers Value

问题对策研究： 市场潜力研究 市场细分研究 市场份额研究 产品研究 形象研究 定价研究 市场特征研究 促销研究 销售分析研究 分销研究 预测研究 商业趋势研究 *Date后勤工程学院现代物流研究所 6. 营销研究分类（2）：按研究层面分

中国最大的电梯平面媒体运营商 4. 雄厚的公司实力 5. 阳光加信朗媒传播品一广告菲沙广告拓佳广告E时代传媒力矩传媒领先广告信诚四海星火圣火媒体原框架传媒道森南京浩正无锡浩正常州浩正苏州浩正弘正翔益华影