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项目投资管理监控流程 项目投资登记管理流程 资产处置流程财务管理： 会计核算流程 年度财务预算编制流程 月度预算修订流程 预算考评管理流程 资金支出管理流程 内部审计流程人力资源管理： 人员招聘流程 员工培训流程

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绩效管理总览绩效计划绩效辅导绩效评估绩效应用❶ 确立目标，制定计划❷ 观察、记录、收集数据 指导、沟通、反馈❸ 月度/季度/半年/年度考核❹ 职级/薪酬/培训/劳动关系 管 理 流 程 7. 我们的绩效管理02 8

不同级别置业顾问承担不同销售任务假设该项目某月的销售回款任务为2000万，总共配有8个置业顾问　专业级别销售任务分配系数月度销售任务（万元）置业顾问A资深1.5333置业顾问B资深1.5333置业顾问C高级1.2267置业顾问D高级1

近三年电影市场票房月度走势2008年票房月度表现观察2009年票房月度表现观察2010年票房月度表现观察数据：全国主流院线提供原始数据整理，不代表全国月度票房数据（略低）（单位：万元）全国主流院线票房月度走势，2

指导），介绍详细，清晰易懂，尊重，诚恳认为选择无误，感觉服务周到安慰店面 期望顾客乐意进店顾客愿意长期停留，获取有关信息顾客认可店面产品及服务UP-SALE,购买店内其它产品顾客愿意再次光临统一 要素

从客户经理(AM)的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月度预测跟踪总结 从大区经理(RM)的角度看销售流程 周度承诺演练 月度预测跟踪总结演练 总结 3. 为什么需要销售流程管理保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正比例

项目研究---土地获取---材料采购--工程建筑---质量控制----营销推 广----销售---物业管理---售后服务 部门设置遵循原则： 每一个部门的职能是一个创造价值的职能 内部客户原则 部门之间协调越少越好，最好以产品形式体现出来

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广伸触角 开发管理现职员工目前客户败中求胜 9. 知彼 确定要找的对象 来源 巨星 后起之秀 明日之星 新星 前夫（妻） 东山再起 10. 知彼 了解对象 财务状况 作业状况 作业人员 11. 知彼 了解竞争者

1、销售预算、成本预算、资本预算、现金预算相协调资本预算以资本运营和产业投资为两大重点，立足流向调整； 销售预算服务于市场营销大战略，立足增量增收； 成本预算立足主业，支撑价格策略，立足存量节约； 现金流量预算管理

1、销售预算、成本预算、资本预算、现金预算相协调资本预算以资本运营和产业投资为两大重点，立足流向调整； 销售预算服务于市场营销大战略，立足增量增收； 成本预算立足主业，支撑价格策略，立足存量节约； 现金流量预算管理