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工具，有的人把它用的很好，而更多 的人…… 8. 了解微博基本属性——不只是简单的数据，更多的是用户质量和服务。什么是新浪微博？和您现在看到的PPT一样，只是一种 工具，有的人把它用的很好，而更多 的人…… 9

黄花岗科技园、信息园黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。最吸引之处：政策优惠。 1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。 2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。

拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务促成技巧与售后服务 售后服务 个人潜能 迈捷信息 全面提升企业核心竞争力 3. 销售定义的探讨请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？

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分类是综合平衡的基础，细分其类，才能凸现其各自的价值。各自的价值得到了应有的体现，整合也就实现了。 50. 第一步，分析工作形成的产品和服务的用户，根据用户类型理清岗位工作的全部职责； 第二步，把所有职责按照用户要求都设立成管理目标； 第三步，将所有目标划分为四类：

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种活动所产生的成绩和成果。 我们通常所说的企业绩效，指的就是企业管理活动的效果和效率。后者是为前者服务的。企业的绩效包含着两层意思： 组织绩效，是组织的最终运营管理的成果 个人绩效，是个人是否按照规则去做事。

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(本页无文本内容) 2. 天为空，真空之境，空无一物，无物是为空， 地为星，空中有尘，聚尘为星，地乃空之星， 人为生，地上万生，人为一生，赖天地而生。 　　天地为空 3. 天道无情，大限万物，万钧雷霆，严厉有加，天是为父，

企业经营价值链经营客户企业的可持 续发展顾客忠诚顾客满意为顾客创造价 值带来利益优异的产品 与服务企业人力资源 开发管理系统企业人力资源 产品服务提供员工需求满足 个人价值实现员工满意员工生产率 与素质企业经营价值链经营人才

家单位参加第一层面主体考核体系的排名。 3. 三、2003年KPI考核的基本原则结果导向 客户导向 诚信原则 过程监控（月度考核与累计考核） SMART原则（Specific具体、Measurable可测、Arrival可

2003*整体信息流程客户3S/4S 店销售计划部品计划采购计划零部件供货商市场预测 年度销售计划采购计划 (Internet)月度计划(复数月可能)销售计划部品计划部品汇总交货日期回答周计划接收订货订货交货期回答JIT交货追加采

仅是监督，要避免用同事和下属的民主投票评价代替绩效考核； 要让岗位角色所服务的内、外部客户，提出他们对岗位角色所提供的产品或服务的质量的评价，并将其评价要作为一个重要的佐证依据； 22. 考核标准的制

买卖通过做市商 4. 纳斯达克市场主要成员 做市商 经纪人 始于1971 理念 通讯网络系统 一级服务平台 二级服务平台 三级服务平台 SelectNet SOES 5. 发展和问题利用新技术改造现有系统 OptiMark

从市场角度分析，组织发展的定位三到五年可以是国内市场，而五到十年的定位可以是欧美市场。 从产品/服务角度分析，考虑国际国内行业环境和组织自身实际情况，在一个较长时期内实现国内外成熟产品代工、合作与自

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常用的商业幻灯片场合* 24. 月度工作汇报的常用结构* 25. 月度工作汇报样板:KPI汇报* 26. 月度工作汇报样板：工作闪光点* 27. 月度工作汇报样板:问题分析* 28. 月度工作汇报样板:下月目标*

（6级）高级销售代表（7级）销售代表（8级） 7. Ⅰ、评价流程概要1、评价的整体框架图 目标设立月度评价和改进季度评价和运用 8. 2、目标设立的程序和方法 （1）目标树立的整体程序公司目标部门目