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P87 show进行预赛。选手自带笑话或者幽默故事表演，每周各地评选周冠军1名，每月评月冠军1名。 2、成为Road show月度冠军的可以参加省市级半决赛，半决赛由各地方分公司与当地电视台联合举办，连续举办三个月，最后成为季冠军的可以参加全国总决赛。
P55 成立六年以来，北京贝尔优化产品结构，强化市场销售，以先进的产品和优秀的服务赢得了市场，2001年全年销售金额达到10亿元人民币。公司已经建立起了系统的研发、销售、售后服务和管理的组织体系，拥有高知识层次、高效率、年轻的团队，目前人员总数为230人。
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P150 *绩效是结果 绩效不是过程 绩效不是态度 绩效不是能力 绩效是输出从客户端思考问题 Q品质 C成本 D交期 S服务 反推法：拿什么来回话——可交付成果 需要我做什么我能得到什么？什么是业绩 72. *绩效与业绩绩
P55 成立六年以来，北京贝尔优化产品结构，强化市场销售，以先进的产品和优秀的服务赢得了市场，2001年全年销售金额达到10亿元人民币。公司已经建立起了系统的研发、销售、售后服务和管理的组织体系，拥有高知识层次、高效率、年轻的团队，目前人员总数为230人。
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P86 机械。 5. 设备管理理念山东海化股份有限公司纯碱厂设备人们在设备使用中通常把设备看做是马， 维保服务看成草， 总是希望： 马儿跑 马儿少吃草 每天干活多 身体倍儿好 6. 设备是有生命的，但在设备管
P98 进行检查，身体检查保持公平对待员工，疏通联系，面对 面解决争端，提倡协作，尊重人 格及按贡献评奖酬劳及福利，劳工关系，健康安 全以及员工服务发展在职培训，工作丰富化，师带徒 活动，激励方法的应用，给下属 的反馈技术培训，管理管理发展与组织
P150 可以有不是KPI的衡量标准吗？及时 准确 积极 主动 良好 35. 常见营销KPI销售额 销量 销售增长 某产品/服务的销售额/销量 应收款 销售成本 毛利 净利 合同执行率 销售预测准确率 铺市率 陈列标准 拜访频率
P84 会效益，可作为信息化条件下提升企业核心竞争力的基本方法，有效指导企业战略转型、组织变革、生产方式和服务模式转变。 7. 两化融合管理体系标准的作用三、两化融合管理体系标准强调了以数据为核心要素，引导企业建立数据驱动的两化融合发展新模式
P68 也由最高层承担。 在各级直线管理下设相应的职能参谋机构 作为管理组织的参谋部门，从事专业性的咨询、服务、指导等管理工作。职能参谋机构对下级部门具有业务指导权和监督权，但没有直线指挥命令权。 在企业决策
P120 “一点就明”呢？ 6. 障碍之二：从消费者来看 1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功 效、产品质量、服务，而且形成某种消费 偏见。 2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多， 如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信
P58 1. 第*页- 营业厅服务提升方案 -工作回顾 面临形势 问题诊断 提升方案 下一步探讨的问题 2. 第*页量质 并重规范营业厅宣传提升代理渠道服务质量实现知识库共享下发自营厅执行手册下发《知识库办理
P91 **缺乏主要OEM的关系 重汽的解散可为**提供一定机会，但数量有限客车**114有很强的竞争力，可服务大客市场 **已经有一定OEM基础 OEM尚未垂直整合工程机械**是行业的领先企业 135和121
P150 1 市场与客户分析 2.2 新产品开发管理 2.3 市场与销售管理 2.4 提供产品与服务 2.5 收款及售后服务 2.6 财务与成本管理 3、未来实施的主要障碍及待解决的问题 4、附录——诊断分析报告（全部）
P77 良好100优秀自评 考核人 评价1核心价值观 10% 2团队协作精神 10% 3服务意识 10% 4领导力 10% 5分析/决策能力 10% 6组
P99 要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难 倡导快乐工作、快乐生活表现策略这一阶段，经理是团队的协调员和服务员 团队稳定期表现及对策 22. 团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强 他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心
P125 新太科技目标（中期）组织结构设计（2002年-2003年底）总裁副总裁常务副总裁副总裁市场部营销管理部邮电事业部通讯事业部科技事业部工程服务部项目管理部营运支持部软件工程部平台开发部预研部 （北京研究院） （广州研究院）会计部财务部人事部
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