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它的范围包括原材料、配方成分、配套件、标准件、毛坯、副产品、联产品、在制品、产成品甚至是设备备件、工艺装备、或某些能源，是组成物料清单（BOM）的最基本元素。绝大多数物料是可以库存的，但也可以是非库存

1. 1玻璃瓶玻璃工艺烛台建筑玻璃艺术玻璃 2. 2这些是我们常见的用的比较多 的玻璃 ，就是平板玻璃。像画 框表面，外墙窗户，门等。 平板玻璃 3. 3钢化玻璃钢化玻璃是由平板玻璃加工来的一 种预防性玻璃，是平板玻璃强度、

合理定岗定编薪资总额控制设备与操作工艺改善采购费用控制机物料消耗、低值易耗品等费用控制设备维修成本生产物流规划与实施成本保持设备完好、减少设备停工损失设备与操作工艺改善成本 费用直接材料直接人工制造费

中等规模开始生产的灵活性 产品差异化、刺激次要要求 中大量资本 灵活性加效率性 成长早期 成本最小化 生产工艺技术高、成本有效的生产 大规模生产、自动化 减少推销和分销成本 大量资本 效率、层级控制 成长晚期、成熟早期

合作伙伴，交货条件与运输条件  员工： 多面手，参与管理  工作单元：U型布置，成组技术  工艺 ： 适应品种和数量搭配变化  工装： 快速更换，灵活适应品种变化  质量： 全面质量管理（TQM），废品率≪10-6级

合作伙伴，交货条件与运输条件  员工： 多面手，参与管理  工作单元：U型布置，成组技术  工艺 ： 适应品种和数量搭配变化  工装： 快速更换，灵活适应品种变化  质量： 全面质量管理（TQM），废品率≪10-6级

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得更加复杂和困难；厂长（经理）往往无暇顾及企业面临的重大问题。 适用于规模不太大，产品品种不太多、工艺较稳定、市场信息易掌握的企业。 1.具有直线式的特点：厂长（经理）对业务和职能部门均实 行垂直式领

卖点的提炼技巧卖点提炼的基本理论 “人无我有，人有我优，人优我转，人转我新” 卖点提炼的基本入手点 外观/技术参数/工艺/材料/行业新概念/功能等 卖点提炼注意事项 ⒈不能闭门造车，应结合竞品炒作进行综合提练 ⒉FAB理论/USP/USV

1、属性2、利益3、价值4、文化5 、个性6、使用者 一个品牌首先给人带来特定的属性。 奔驰 … 表现出昂贵、优良制造、工艺精良、耐用、高声誉、高的再出售价格等等。形相神随二 15. 一个品牌不仅仅限于一组属性。顾客不是购买属性，他们是购买利益。

“李宁每季的SKU过多，但单品的销量少” “主流产品没有延续性，我们难以作出销售预估” “产品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服装但没有乒乓鞋“ “产品没有风格”李宁现状 设计师设计的产品最终投入生产的不到30％，造成大量的无效劳动

22. 产品与世界第四，日本第一的啤酒企业朝日集团合作，生产世界第一流的超爽啤酒。 用同样的设备、工艺、原料、人员生产了烟台超爽啤酒系列。 超爽：入口更清爽，对人体更有益 超爽啤酒是现代人饮用的啤酒潮流。22上海梅高创意咨询有限公司

28. 5.更新主题的“学习情景素材” （1）删去某些针对性不强的情景素材。 如“红墨水的纸上层析”“服装干洗” ； “照相底片的感光”“中国古代的黑火药”； “光化学烟雾” 等。 （2）根据教学实际，从四个方面增加新的素材。

同数量的不变资本。 可变成本（VC: Variable Cost）。可变成本随生产量不同而可变。如服装厂用的布匹原料，餐馆用的蔬菜鱼肉，印刷厂用的纸张等，购置这类投入的费用是可变成本。 总成本（TC:

包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。 8. 胸饰与女性服装：胸卡、徽章佩带端正，不要佩带与工作无关的胸饰。胸部不宜袒露。服装整洁无皱。穿职业化服装，不穿时装、艳装、晚装、休闲装、透明装、无袖装和超短裙

29.7%家庭日用品32%20-45岁奥城商圈居民未婚人群的消费支出结构与购物中心的相关程度非常高服装鞋帽/化妆品等个人用品21.6%9.7%所有与购物中心相关的支出94.3%各项消费支出所占比例279

包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。 9. 胸饰与女性服装：胸卡、徽章佩带端正，不要佩 带与工作无关的胸饰。胸部不宜袒露。服装  整洁无皱。穿职业化服装，不穿时装、艳装、  晚装、休闲装、透明装、无袖

职业人士、独立的实业家和公司经理等。 注重教育，期望子女具备职业或管理技能，他们经营的是思想和高尚文化，是高档住宅、服装、家具、电器市场的主要消费者。 喜欢在体面的家中招待朋友和同事。 11. 第六章消费者市场购买行为

包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。 8. 胸饰与女性服装：胸卡、徽章佩带端正，不要佩带与工作无关的胸饰。胸部不宜袒露。服装整洁无皱。穿职业化服装，不穿时装、艳装、晚装、休闲装、透明装、无袖装和超短裙

29.7%家庭日用品32%20-45岁奥城商圈居民未婚人群的消费支出结构与购物中心的相关程度非常高服装鞋帽/化妆品等个人用品21.6%9.7%所有与购物中心相关的支出94.3%各项消费支出所占比例279