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11. 销售的目的销售是赚钱的过程和方法，但销售不是为了赚钱，赚钱只是一个结果。 每一笔业务后都有一个人 当不追求自己想得到的东西，而是帮助别人得到他们想得到东西是，我经济上就会获得更多的成功，而生活中会有更多的乐趣

（RMB） 我们发现私人拥有笔记本电脑的主要在月收入4000元以上的人群中，此数据说明笔记本电脑的高价位使其个人消费群受限于高收入阶层。TOSHIBA移动应用先锋 引领数字生活 笔记本电脑品牌形象提案 10. 关于目标消费群心态的讨论：

地产开发项目业务关键流程框架（举例） 客户接待流程 预定流程 退定流程 认购流程 签约流程 换房流程 退房流程 按客户需求施工变更流程 入伙服务流程 客户投诉处理流程重大设备、材料采购流程 项目整体验收流程 项目部专业人员调配流程

消费者购买行为研究模型问题需要需求购买行为个人经历及文化修养经验知觉学习态度改变外部影响因素过程因素内因外因动机态度决策阶段因素 7. 阶 段 因 素 篇 8. 动机模型问题需要 紧张感（驱力）动机方向需求动机过程因素量化因素个人经历及文化修养

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强烈的和持续的冲动”的基础上的行为 10. 非计划购买产品的特点 风险较低 不太昂贵 不太重要，与个人联系不太紧密 与经济景气状况联系紧密 不景气 价格敏感非计划 纯粹冲动 11. 产品定位 以问题最小化而非期望利益最大化定位

2、工程概预算应当明确建设工程安全生产费，不得打折，工程合同中应明确支付方式、数额及时限。对安全防护、安全施工有特殊要求需增加安全生产费用的，应结合工程实际单独列出增加项目及费用清单。 3、工程开工前，应当就

应的 五羊摩托的优势来自于品牌，市场知名度很高。但劣势也非常明显，主要集中在车型款式少；价位偏高；售后服务差 6. 2、新乡摩托车市场与五羊销售情况 新乡市区摩托车已经禁牌2-3年，目前该地区摩托车市场主要销往城乡结合部和周边富裕农村。

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给予现金嘉奖或让员工享受额外的假期 让员工拥有股权…… 需要对绩效表现出色的部门或个人进行奖励和表扬 对表现欠缺的部门或个人进行指导和鼓励 9. KPI评估体系 KPI评估体系建立包括有四大标准步骤，即确

主讲人： 2. 视角程式路径理念 3. 生涯视角：整全人生 4. 高中阶段角色 5. 生涯规划，是指个人在生涯发展 历程中，对自身各种特质以及外 界进行探索，以逐渐形成生涯决 策，并建立生涯目标，拟定实现

8. 审查设计方案编制设计方案 初步设计审查初步设计发建筑核位线按红线放线发建设许可证办理投资许可证施工图设计项目报建 9. 拆迁调查制定拆迁安置计划申请拆迁许可证拆迁公告签订拆迁协议拆迁、验收办理产权灭籍拆迁安置

地下综合管廊规划设计及运行管理 2. 1、地下综合管廊（综合管廊）的规划设计 2、地下综合管廊（综合管廊）的施工方法 3、地下综合管廊（综合管廊）的有关标准 4、地下综合管廊（综合管廊）的运行管理 5、新技术、新材料的应用

年度重点工作总结 工作中的困难 工作中的不足及改进措施 04年工作计划和KPI 其它说明 3. 一、年度目标(KPI)完成情况 简述年度KPI完成情况，用数据说话。 4. 二、年度重点工作总结综述年度重点工作完成情况。

单设计师对房屋各尺寸进行测量，为设计提供精准数据。对拆改的结构以及 墙面是否需铲除的情况与业主进行沟通。与业主沟通偏好的风格及空间布置等需求123拆 改沟 通阶段主要内容平面图施工图效果图基 础 报价单主

1. 第五讲：个体行为个体行为的基础 知觉和个人决策 个人动机 群体和组织中的个体行为 2. 个人行为的基础传记特点与行为差异 能力、学习 个性与人格 3. 传记特点与行为差异年龄：与工作绩效的关系，

核算基准的物业开发类型组合及体量之前，需要对物业需求规模和强度进行测量19 20. 土地投资可行性分析内容、流程、方法需求够大吗-测量内容 需求动机与态度 需求意向 需求强度 需求规模 人口与收入水平20

售 后 服 务 主题 标杆企业 MAS 差距 诺基亚 摩托罗拉   维修周期           售后服务点           返修率           顾客服务热线申请           爱立信

3、既要以一个整体参与市场竞争，又要对其他成员企业进行合理定位。 物业公司在一定程度上体现了置业集团核心产业的售后服务，置业集团应在各方面进行扶植；建安公司、市政公司类似于置业集团核心产业的制造中心，所在行业竞争

3、既要以一个整体参与市场竞争，又要对其他成员企业进行合理定位。 物业公司在一定程度上体现了置业集团核心产业的售后服务，置业集团应在各方面进行扶植；建安公司、市政公司类似于置业集团核心产业的制造中心，所在行业竞争