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企业管理调查报告二00六年六月八日汇报案xx集团——xx铝业项目组 2. 目 录 xx铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 营销管理主要问题分析

位评估是基于认定目前组织结构的情况下进行的 销售和市场职能对于一个分销型企业来说应该是主要职能，但是天音的市场和销售职能分散在不同的部门，这样将市场、销售相关部门都作为主要职能来进行评估，评估后的结果稍有不合理

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关键人员访谈 资料搜集 外部调研 3. 导读建议业务流程职能管理综述 4. 青岛乾坤经过6年的发展已经初具规模销售额 企业规模 市场占有率200019962002青岛 乾坤 发展以大自然、安信全面进入青岛市场为标志，本地市场竞争日趋激烈管理者

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场风险的重要战略资源，及保证企业可持续发展的竞争力 7. *指标名称每实体营业厅覆盖客户数自有渠道销售比重自有渠道服务比重自有渠道客户满意度一、二、三级城市及四级郊县农村 地区2005年末2-5万人一

4. 销售价格 目标销售均价：5500元/㎡ 5. 销售目标：完成项目总建筑面积：80%（3.6万平米） 完成销售额：1.98亿元 销售周期：9个月 平均每月销售金额：2200万元 平均每月销售面积：4000平米

产品组合战略—— 产品组合的概念（1） 产品组合——某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 产品线：产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。 产品项目：某一品

∵进项税额=购进项目金额×增值税税率 增值率=（销售额－可抵扣购进项目金额）÷销售额 购进项目金额=销售额-销售额×增值率 =销售额×（1-增值率） 注：销售额与购进项目金额均为不含税金额 ∴进项税额=可抵扣购进项目金额×增值税税率

经开63C1地块项目营销策略报告 2. 目 录本案营销目标设定——提升、传播产品价值并成功实现销售 企业购买行为分析-----企业购买写字楼是一个复杂的决策过程 本案营销SWOT分析-----本案须突破传统的B2C2B营销模式

市场与科技潮流 内部能力多职能参与的研发小组研发负责开发产品，对市场及销售只作知会他们的任务，在程序中欠沟通研发应该跟市场、销售、生产和采购于不同步骤上紧密合作 与产生创意的市场部一起收集分析信息 与采购商讨配件决策

APEX地产投资专业理念在恰当的时间和地点 以恰当的方式 将恰当的产品 销售给恰当的顾客 6. 理念阐释恰当的时 间与地点恰当的方式恰当的产品恰当的顾客入市时机与姿态 现场打包，样板销售控制节奏与价格 整合营销广告与促销户型/配套/功能

随着一级批发市场集中度降低，下游环节的侃价地位在提升 客户规模较小，分布比较离散市场营销 主要依靠价格竞争，缺乏其他营销手段 销售价格的制定主要依靠采购价，并最终在很大程度上受国际价格的影响 各企业的采购价差异不大 受国产气的挤压，企业进入受地域限制

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市场与科技潮流 内部能力多职能参与的研发小组研发负责开发产品，对市场及销售只作知会他们的任务，在程序中欠沟通研发应该跟市场、销售、生产和采购于不同步骤上紧密合作 与产生创意的市场部一起收集分析信息 与采购商讨配件决策

1. 客户开发与维护 2. 2基本概念 中石油的成品油批发销售业务与地炼、社会经营单位销售的区别 客户开发中需要遭遇的十大难题及应对 客户开发的三个关键点 民营加油站客户开发 互联网时代的油品客户开发

随着一级批发市场集中度降低，下游环节的侃价地位在提升 客户规模较小，分布比较离散市场营销 主要依靠价格竞争，缺乏其他营销手段 销售价格的制定主要依靠采购价，并最终在很大程度上受国际价格的影响 各企业的采购价差异不大 受国产气的挤压，企业进入受地域限制

改革政策解读优惠申请流程开票申报案例 3. 改革政策解读 4. 增值税计税方式应纳税额销项税额销售额税率进项税额一般计税应纳税额销售额征收率简易计税 5. 深化增值税改革销项税率降低进项扩大抵扣不动产进项一次性扣除

主要方法有以下三种:实例： 选择纳税人 4. 选择纳税人1、增殖率判别法： 销售收入x17%x增值税率=销售收入x6%销售收入x6%f(a/b)增值税率=销售收入x17%=35.3%f(a/b)= 35.5%两者税负相同；