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2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售标准，取得商品房预售许可证。 预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95% 6. 二、区域市场分析 7. 周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域竞争项目

2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售标准，取得商品房预售许可证。 预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95% 5. 二、区域市场分析 6. 周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域竞争项目

车型操作及重点 威朗/昂科威20T1上市及清库车型策略3全国/区域营销政策 导向2 3. 2016年2月销售目标山东：5400台；黑龙江：680台；吉林：323台；辽宁：1377台销量目标细分车型目标全新英

distributors制造商Manufacturer工业顾客Consumer制造商销售代表 Manufacturer’s representative制造商销售 分支机构 Manufacturer’s sales bran

9、成本的上升和利润下降 10、过分依赖于短期借款来满足于长期资 金需要 11、拖延支付利息和费用 12、销售和盈利增长低于通胀率 13、销售集中于一些客户 14、主要管理人员和所有权的变化 15、厂房和设备未得到很好的维修

…...Results 结果 Market Share 市场份额 Profit 利润 Sales 销售额 Quantity 数量 Quality 质量 Service 服务…...Policy 政策 Principles

产品价格体系分析市场零售价—渠道差价=产品供货价（结算价） 3. 产品价格体系分析产品结算价制造费用财务费用管理费用销售费用— =产品利润应缴税额 4. 制造费用分解制造费用原料费用包装费用生产设备库存费用残损费用管理

沟通都是必不可少的。 2. 目 录销售类考核表 研发类考核表 运作类考核表 职能类考核表 3. 销售类考核表 一般来说，上级难以观察和控制销售类人员的工作行为，而销售行为的结果：签单额、风险控制等等却

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国外众多公司看好中国市场 产业结构多元化 医院销售占有较大的份额 OTC有较大的机遇 5. 中国与美国比较中国 美国生产企业67002000商业批发1800070销售规模1200亿RMB/T80亿$/家 6

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1. 实战指导2000年3月1APEX-IMC 2. 房地产优秀销售人员十大特征 只有“客户”没有“好客”、“恶客” 的区别 超强的意志力 超强的危机感 能主导消费动向 对客户和市场须有明智的判断力 2000年3月2APEX-IMC

科博卡尔福公司下图显示了宝洁与同行业公司的销售额的规模比较。 我们可以看出，同行业中，宝洁在销售业绩方面遥遥领先，雄据榜首地位，其他公司只能望尘莫及。它的销售额为 790,290 百万美元，可见公司规

北京红星二锅头蓝瓶李长军 13911713581 2. 目 录一、北京白酒市场分析 二、市场布局及运作模式 三、销售区域及任务 四、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、推广策略 五、人力资源与激励

2、企业（增值税一般纳税人）销售其自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。 即征即退税额=当期软件产品增值税应纳税额-当期软件产品销售额×3% 　当

（2）分享信息 （3）注重总体形势 （4）了解客户业务 客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司 7. 区域经理的领导风范 ROLE PLAY营销主管是一支足球队的教练

（2）分享信息 （3）注重总体形势 （4）了解客户业务 客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司 7. 区域经理的领导风范 ROLE PLAY营销主管是一支足球队的教练

营业性帐户： “营业收入” 非营业性帐户： “营业外收入” 9. 主要的帐目分类成本费用类帐户 营业性帐户 销售过程帐户：“营业成本”、“营业税金” 、“营业费用” 生产过程帐户：“制造成本”、“管理费用” 购进过程帐户：“材料采购”

意，应征资源税的产品，销售时也应征收增值税，两税的征收除税率不同外，主要的区别是： 3. 资源税只对初级矿产品征收，征收一次后，再进入流通环节时不再计征资源税； 增值税是对销售的任何矿产品征收，不论是

病人数量 餐饮店 可供就餐的 每天服务的 座位数量 顾客数量 零售商 可供商品展示的 每天商品 空间规模 销售额 影剧院 观众座位数量 每周的观众数量 7. 2、代表产品法（3-1）代表产品： 选择产量与劳动量乘积最大的产品。