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病人数量 餐饮店 可供就餐的 每天服务的 座位数量 顾客数量 零售商 可供商品展示的 每天商品 空间规模 销售额 影剧院 观众座位数量 每周的观众数量 7. 2、代表产品法（3-1）代表产品： 选择产量与劳动量乘积最大的产品。

产品生产业务流程及核算介绍 ※ 毛利分析工作简介 *2 3. 损益表中营业成本项目的构成1、产品销售成本 2、软件销售成本 3、商品销售成本 4、技术服务成本 5、ISP成本（FM365接入服务成本） 6、ICP成本（FM365内容服务成本）

Warehouse分析型CRM单客户视图 交叉销售 报销管理 客户分类 客户流失分析 商业智能的典型应用历史分析和决策支持分地域代理人分析 产品获利分析 客户获利分析 市场细分 企业绩效管理成本分析 销售目标达成分析 客户投诉建议分析

市场环境分析(6)销售方式多元化，“贴近消费者” 作为销售渠道的建设观念，在新增项目中体现得淋漓尽致。传统的房屋销售模式售楼部现场的人员销售新兴的房屋销售模式纷纷在目标销售区设立第二第三销售中心；增设叫车看房服务，提升消费者满意感等。

（2）分享信息 （3）注重总体形势 （4）了解客户业务 客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司 7. 区域经理的领导风范 ROLE PLAY营销主管是一支足球队的教练

应采用什么样的信息系统 应选择什么样的服务商 系统应如何实施 3. 江苏恒瑞医药行业特征非常重要的R&D 需要完善的销售网络 面临激烈的市场竞争 质量的绝对地位 政府的法规要求 4. 市场变革对江苏恒瑞医药的影响中国加入WTO

财务管理/人力资源管理/质量管理IT系统支撑　客户供应商生产计划 编制原料采购采购接收生产作业库存调拨销售发运物料内部配送潜在客户与销售机会管理销售签定与衔接市场分析与销售预测售后服务品牌规划市场调研构思处理试销上市推广评估调整概念论证试

4、利用“WORKSHOP”（培训工作室），传授了战略制订和营销（销售）的基本程序与方法。 （参见〖附件一〗和〖附件六〗 ） 5、市场营销工作的改进（客户服务中心、销售工作标准、销售指标的分解落实）。 （参见〖附件六〗） 6

税务总局公告2019年第15号）政策依据 4. 一、降低增值税税率 增值税一般纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用16%税率的，税率调整为13%；原适用10%税率的，税率调整为9%。 纳税

第七章 获利能力分析获利能力一般分析 利用分部报告 关注损益表外的损益1 2. 一、获利能力一般分析 以销售收入为基础的利润率指标 以资产为基础的利润率指标 以资本（权益）为基础的利润率指标 资产周转效率比率

1、产品分销原则争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 产品产品进入终端-生动化的前提全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品 3. 2、陈列牌面原则 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代

从报表中计算EVA： 用于财务分析的EVA：+销售利润率  资本周转率5 6. 公司EVA核算—分析、调整公司的资产负债表和损益表销售收入 生产成本 销售/管理费用 ＥＶＡ调整 营运所得税 ①NOPAT（税后净营业利润）

第七章 获利能力分析获利能力一般分析 利用分部报告 关注损益表外的损益1 2. 一、获利能力一般分析 以销售收入为基础的利润率指标 以资产为基础的利润率指标 以资本（权益）为基础的利润率指标 资产周转效率比率

在会计处理上，要注意规避抽逃法人财产的明显逻辑组织架构调整核心思想10 12. 费用支出 采购支出 销售收入 资本性支出 融资…… 固定资产 流动资产 无形资产 …… 界定规划内部运营管理与对外经济关系

一、全面预算的涵义⊙全面预算是指在预测与决策的基础上，按照企业既定的经营目标和程序，规划与反映企业未来的销售、生产、成本、现金收支等各方面活动，最终通过一系列预计的财务报表及附表展示其资源配置情况的有关企业

负债：企业对债权人应承担的债务或责任，将在未来以某项资产或某种服务去偿还。 所有者权益：企业资产减去负债后的余额。 收入：由于对外销售商品或服务而得到的新流入企业的资产或企业负债的减少。 费用：企业为得到收入而发生的耗费，意味着企业资产的流出或负债的增加。

I1：累计销售收入计划完成率。 用于衡量TV中国事业部的经营业绩，考核按计划完成销售收入的进度和能力。这里的销售收入指多媒体本部与销售公司之间的出货价（不含税），以财务开出发票为准计算销售收入。 计算公式：

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