企业战略KA培训讲义PPT课件
五:K/A客户管理 六:货架管理 七:生动管理 主 题 3. 一:背景分析(现状) <一>:导言——食品类商品销售渠道不断改变 传统肉菜市场逐步消失 海外零售巨头选择在中国扩张的零售业态主要为大卖场,大卖场在城市
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五:K/A客户管理 六:货架管理 七:生动管理 主 题 3. 一:背景分析(现状) <一>:导言——食品类商品销售渠道不断改变 传统肉菜市场逐步消失 海外零售巨头选择在中国扩张的零售业态主要为大卖场,大卖场在城市
开具代理销售发票减少支出: 延迟购买设备 减少库存 同供应商商讨延期付款 10. 利润和现金利润不是现金 “利润”是什么? 当我们以高于其生产成本的价格销售产品的时候,就产生了利润,也就是说:销售收入-相关成本=营业利润
POINTS“金花TF-B(口服液)”+“金花2010生命活性因子(口服液)”在1999年--2000年达到销售额 2亿--2.5亿元: “金花TF-B”达到 5000万元,“金花2010”完成1.5亿--2亿元。
增加投资,扩大本地的生产和产品线携强大政府支持和市场大份额目标进入市场纯中国手机从业者数量摩托罗拉 (中国) 总经理日本电气 (中国)销售总监1999年初2000年初 9. LCS000820BJ(GB)*评估细分客户群的特点商务用户细
反映企业的销售规模,即销售收入 反映企业的成本与费用水平 销售成本、管理费用、销售费用、财务费用 反映企业的盈利能力 销售利润、投资收益、营业外收支 13. 茅宁《公司理财》第二章*重要变量销售收入(主营收入)S
活动,这是一项长期跟随产品本身运营的工作,所以,在初期寻找销售市 场突破口的工作中将此案称之为初案。 希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识,使我们的产品有更为 广阔的市场销售前景。 3. 根据我们对市场现状的分析,
增加投资,扩大本地的生产和产品线携强大政府支持和市场大份额目标进入市场纯中国手机从业者数量摩托罗拉 (中国) 总经理日本电气 (中国)销售总监1999年初2000年初 9. LCS000820BJ(GB)*评估细分客户群的特点商务用户细
活动,这是一项长期跟随产品本身运营的工作,所以,在初期寻找销售市 场突破口的工作中将此案称之为初案。 希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识,使我们的产品有更为 广阔的市场销售前景。 3. 根据我们对市场现状的分析,
1990-2002年中国轿车产量变化趋势14 16. 2002-2003年中国汽车月产量趋势15 17. 2002-2003年中国汽车月销售量趋势16 18. 2002-2003年部分品牌轿车月产量走势图17 19. 2002-2003年部分品牌轿车月产量走势图18
时间投入期成长期成熟期衰退期利润量曲线销售量曲线 8. **(1)投入期市场策略 特点:顾客不了解、分销成本高、 技术不稳定 时间投入期成长期成熟期衰退期利润量曲线销售量曲线策略: 1.缓慢掠取策略 3.快速掠取策略
(CO-OM):成本中心会计 内部订单会计 9. 成本中心会计费用发生在何处?发生在组织的哪一个责任单位?XX公司H1销售部H2000财务部H1000…H…财务会计科H1001管理会计科H1002资金科H1003差旅费 400
页内部资源能力评估核心观点公司研究所储备了很多在研产品,需要对这些产品进行梳理公司建立了覆盖全国的临床销售队伍,但要支持新产品的推出,需要进一步加强营销能力公司中药研发能力较强,化学药研发能力不足,但公司
6点心法核心点 ] 问题在哪里? 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天; 2、最好的方式是与销售人员沟通; 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点; 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里; 5、最好的方式是与社区业主的交流;
强化项目管理环现在环2003年环2004年环2005年环2006年环2007年环一般业务环战略业务环新兴业务强化市场管理 调整销售政策 实现年度计划成立独立事业部 开发配套一次 设备市场 提升产品档次 营销渠道拓广, 全国市场运作
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强化项目管理环现在环2003年环2004年环2005年环2006年环2007年环一般业务环战略业务环新兴业务强化市场管理 调整销售政策 实现年度计划成立独立事业部 开发配套一次 设备市场 提升产品档次 营销渠道拓广, 全国市场运作
注重结果 6. 培训不够全面新员工生产人员技术人员销售人员基层高层中层文化理念专业知识专业知识专业知识专业知识销售技巧专业技能沟通、组织、协调、控制销售管理营销管理技术前沿技术管理作业管理技术前沿综合素
售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布(项目名称、销售信息、促销概念等等) 楼层进度牌 9. 现场包装-案例1香港新鸿基:翠桐苑 10. 现场包装-案例2万科四季花城
竞争对手整体分析 三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位及独特销售 卖点(USP) 产品定位 功能定位 目标消费群定位 独特销售卖点(USP) 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略
体系和非整车厂体系,两个体系内均包括整车销售和零部件(售后)两大部分 6. 整车厂 体系整车品牌专卖配件销售车辆维修四位一体店非整车厂体系多品牌整车销售配件销售车辆维修连锁化连锁化连锁化连锁配件经销连