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展示产品的准备工作；对产品的透彻认识 尝试签约 向签约努力的动作以及技巧；顾问式销售技能 处理异议 对异议的看法；谈判技巧 售后服务 保持联系；信息分享；新的销售线索 8. *客户手中的方向盘满意阶段 认识阶段 决定阶段 制订标准阶段

< 眼光>指导? 我们的员工队伍是否给公司管理层提供可持续发展的后劲? 10. 二,公司的培训需求调查*培训要求包含: 课程类型,训后发展目标; 1)员工和经理层次的抽样样本分析; 2)部门经理对于本职能队伍的培训需求;

人性知识 9. 2.3.1拜访前计划客户情形分析个人基本资料家庭基本资料单位基本资料个人在单位环境分析个人家庭阶段分析个人家庭偏好分析亲友情况分析个人家庭需求分析交往契合点分析……分清楚你要拜访的是最终消费者（使用者）还是经销商

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申请房贷 中国：2周—4周 美国：3天 5. 1.3 个人消费／GDP(2003年，资料来源：世界银行《世界发展指标》2005） 6. 1.3.1　个人消费／GDP据测算，１９９１－１９９６年期间，我国 增加１％GDP增加百分点投资0

第一部分 维维销售组织发展过程1 6. 维维集团销售组织在成长的初期基本满足了集团发展的需要，直至97年后市场供求矛盾激化，如何提高内部管理水平成为一个急待解决的问题当时市场 环境公司正值上升发展期，业务从

第一部分 维维销售组织发展过程1 6. 维维集团销售组织在成长的初期基本满足了集团发展的需要，直至97年后市场供求矛盾激化，如何提高内部管理水平成为一个急待解决的问题当时市场 环境公司正值上升发展期，业务从

1. 企业如何设计绩效评估制度 ——以个人绩效评估为背景 （一）企业为什么要开展绩效评估？ （二） 个人绩效评估的现状与困境 （三）企业绩效评估概念与内容 （四）企业设计绩效评估的ESP方法 2. 前言：企业为什么要开展绩效评估？

Consultant Sales Module顾问式销售 2. Agenda序言 最有价值的客户/个人成功之处 客户对分销商的期望值是多少 顾问式销售方法 建立信任 发掘需求 巩固信心 自我评估 总结

1. 成功是逐步实现，有价值的、 事先决定的个人目标。 2. 成功的定义HAPPINESS 快乐、幸福 RECOGNITION 认同 CONTENTMENT 知足满意 MONEY 钱财 ACCOMPLISHMENT

锄头揠苗助长 守株待兔 14. 揠苗助长 15. 助苗揠长yà拔 16. (本页无文本内容) 17. 古时候有个人，他巴望自己田里的禾苗长得快些，天天到田边去看。可是一天，两天， 三天， 禾苗好像一点儿也没有长高

定期讨论在贯彻医院护理的质量方针和落实质量目标、质量指标过程中存在的问题，提出改进意见与措施。 3.拟定医院护理工作计划，经院长批准后具体组织实施。 4.经常监督检查各项护理工作的落实情况，提高护理质量。 5. 一、护理部工作制度 5

极的态度看待世界与人生，不断通过专业实践来增进社会福祉。社会工作价值观的维系和发展，不仅强调社会对个人的责任，也强调社会中不同群体在发展与分配中的平等机会。 7. 二．国际社会工作界认同的专业价值观（一）服务大众

第一、代表企业形象第二、提升个人素质员工为什么学礼仪? 塑造组织形象 传播沟通信息 提高办事效率为人子方少时，亲师友习礼仪 不学礼，无以立 言行在社会活动中与其身份、地位、社会角色相适应个人道德水准和教养的尺度

公司是一群人有共同的文化及价值观。 5. 2、什么是无为而治？ 无为而治的中心思想是谦逊与尊重。  要知道个人能力是有限的，必须尊重天道，不能太过自以为是，企图做一些 超越自然容许的事。不要盲目去摆布下级的意志，不要总是告诉下级做什么，

The End 3. 现在的社会，对人才，尤其是对企业管理人才的渴求，越来越厉害。事实上，并不是每一个人都能找到满意的工作，甚至有“大学毕业就是失业”的说法，是毕业的大学生太多而可供选择的职业太少，还是

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页问卷分析（二）： 100％的人愿意参与管理者持股，表明大家的思想统一，观念基本一致，表明后续工作开展有了良好的思想基础。如果通过管理层个人出资购买国有股份，实现管理层持股，你是否愿意参加？ 11. 第 * 页问卷分

问卷分析（二）： 100％的人愿意参与管理者持股，表明大家的思想统一，观念基本一致，表明后续工作开展有了良好的思想基础。如果通过管理层个人出资购买国有股份，实现管理层持股，你是否愿意参加？ 11. 问卷分析（三）：统计结果显示愿意购买股份的比例中选择0

问卷分析（二）： 100％的人愿意参与管理者持股，表明大家的思想统一，观念基本一致，表明后续工作开展有了良好的思想基础。如果通过管理层个人出资购买国有股份，实现管理层持股，你是否愿意参加？ 11. 问卷分析（三）：统计结果显示愿意购买股份的比例中选择0