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内部审核与外部审计； 预算之编订； 重大资源投入之计划； 现金管理、信用制度及申、理赔案件之处理； 金融关系之发展； 股息之发放、保险及离职退金之管理； 薪资支付； 财产管理； 重大融资等。 8. 目标体系之运作公司的“

专业服务机构的KPI体系 房地产行业的BSC研究 3. *人员评估 素质测评 能力评价招聘/配置人员发展业绩考核激励奖惩岗位设计员工 价值定位 （个人目标）战略规划 （组织目标）人力资源规划员工关系管理薪酬激励体系组织功能规划薪酬体系

个人贡献的标准通过强化、分解战 略，明确个人使命通过个人发展计划与 业绩指导帮助个人进步业绩管理体系组织 意义 战 略 意 义 长远 发展 意义与薪酬等人力资源相连，塑造积极向上的企业文化和端正的价

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《中国空空导弹研究院企业发展战略研究》项目中期汇报中 国 国 际 工 程 咨 询 公司 撰稿人：余新海（上海财经大学） 2. 《中国空空导弹研究院企业发展战略研究》项目中期汇报 《中国空空导弹研究院企业发展战略研究》二零零三年八月报告框架讨论稿

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6进一步理解绩效管理绩效管理体系是一个连续的闭环系统Feedback薪酬福利 职务调整 绩效改进计划 培训发展4、绩效激励个人绩效评估 组织绩效评估 沟通、共识3、绩效评估制定公司、部门、个人目标 反复沟通、建立共识1、绩效计划观察与纪录

商务经理所起的作用 销售模拟图 3. 商务经理职责完成公司下达的各项业务指标 保持销售渠道的畅通 发展业务，保持良好的客户关系 为其他部门提供反馈信息 提高服务质量 4. 了解区域内的市场情况，进行综合分析

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关注企业的六个方面财务状况核心业务经营能力企业制度人力资源行业环境 盈利能力 偿债能力 营运能力 持续增长能力 股东回报 主营业务 业务创新 战略管理 资本运营 营销能力 外部资源 的利用 治理结构 组织结构 管理制度 薪酬制度 核心管理层

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