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2007-6-22 2. 第一部分：项目现状分析 第二部分：项目理解及定位 第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标 第四部分：阶段性营销推广思路 第五部分：阶段性销售策略及销售计划目录 3. 第一部分：项

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将组织市场战略、产品/服务战略、技术研发战略、人才战略按年度逐一制定战略实施目标。三、组织战略下目标设定、分解与组织实施 1、市场战略下目标设定、分解与组织实施 根据市场战略规划，制定年度目标，设定国内外市场占有率、高中低

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合同管理人员业务单元各细分市场负责人 业务单元经理客户经理 项目总监 业务单元总经理或营销副总根据业务群业务战略发展目标制定业务单元年度发展战略 确定业务单元的战略选择方案，明确业务单元的目标细分市场，并相应制定具体的价值定位以及价值传递机制

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工资 解释： 企业资源客户是指企业在维护和开发中投入较多的客户。目前的企业资源客户包括北京人教教材中心、北京出版社、人民邮电出版社、中国财政经济出版社、团中央中国少年儿童新闻出版总社、人民美术出版总社

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力，并且提高和保持客户满意和员工与满意。根据战略发展的需要，以及该城市的实际情况，我们提出2002年度该成员企业KPI指标如下：KPI指标目标值财务指标经营收入4000万元配套费收入3000万元经营收

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目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。员工和经理对评估标准及时间需达成一致意见 。 年初设定 年度总结 工作目标与目的设定 评估标准及时间 权重 实际业绩 级别   1. 按时提交财务分析报告 在季度结束10天内提交财务报告，

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人力资源开发的目的、作用与标准 4. 培训目的与作用一、长期目的：满足企业战略发展的需要 二、短期目的：满足企业年度计划的需要 三、职位目的：满足职位技能标准的需要 四、个人目的：满足员工职业生涯发展的需要 5.

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