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浙江分公司销售渠道建议10 12. 新飞渠道整改总建议1 必须加强一二级市场零售终端的控制力度，直接参与网点管理，收回品牌渠道和连锁超市 2 深度参与三四级市场的开发 11 13. 问题回顾：新飞现行渠道的五大主要问题1

试验法的具体类型事前事后对比试验 控制组同实验组对比试验 有控制组的事前事后对比试验 20. 事前事后对比试验（1）网点1网点2网点3网点4事前销售额21282221事后销售额31393532事前事后变动10111311 21.

stores备注: 现代零售渠道: 卖场,超市,便利店及百货店. 传统销售渠道: 杂货店,便民店,化妆品店等.网点数量占比消费品零售占比传统渠道现代零售渠道 12. 中国城镇护肤市场状况 零售分渠道状况Source:

实施计划与支持文件 附录2 4. 中信银行目前与未来的销售渠道现状 – 网点为主的渠道未来– 各种主动销售渠道专职销售队伍电话银行直邮中介网上银行基本上以网点为销售渠道 主要是被动销售 全行范围内没有专职的零售销售队伍

威胁扭转型战略防御型战略优势 strength劣势 weakness 10. 企业宏观环境的分析方法标杆分析法又称基准化分析法（benchmarking）就是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而提出行动方法，以弥补自身的不足。

入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。 要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。MICHEL RENE 5. 二.市场调查&自身优劣势

厂家不愿丢掉该市场，所以出资帮其度过难关，最终使其代为厂家出资零售商 渠道覆盖范围广，经营规模大，网点多汽车生产厂独 立 经 销 商 厂家 出资 的直 销商 零 售 商 零 售 商 零 售 商 零 售

2、接款：运钞车到达网点门口时，保安及营业部柜员（持防护器材）到营业网点门口进行接款 。必须在监视器监控范围进行。 3、尾箱交接登记：交接时间、交接地点、交接金额（或尾箱数量）、交接人签名。 4、进入营业网点：检查确定尾箱完好无损、办理好交接登记手续

*现金xxxxxxxxxxx监督 网点xxxxxxxxxxx监督 自助xxxxxxxxxxx服务 网点xxxxxxxxxxx维护网点xxxxxxxxxxx监督 网点xxxxxxxxxxx反应 网点xxxxxxxxxxx管理

反应市场信息市场状况了解及信息收集 竞争对手信息收集负责管理中心的日常工作 建立发展服务网点电话回访 配件管理 制定售后服务运作方案，安装工作标准负责各网点输单结算 维修网点费用结算空调公司营销系统SHA-4301-04711-01-03b

其重要强强强强强很强 9. *指标设计的系统方法关键绩效指标法KPI 平衡记分卡BSC 目标管理与标杆超越 10. *KPI (Key Process Indication)通过对组织内部流程的输入端

时，因没有按正规的操作流程操作，导致测评结果的准确性大打折扣。 海氏法的操作流程 32. 第一步：标杆岗位的选取 规模稍微大一点的企业，岗位往往比较多，如果全方位进行岗位评估，评估者往往会因为被评估的

时，因没有按正规的操作流程操作，导致测评结果的准确性大打折扣。 海氏法的操作流程 32. 第一步：标杆岗位的选取 规模稍微大一点的企业，岗位往往比较多，如果全方位进行岗位评估，评估者往往会因为被评估的

全球56个贸易中心, 15个设计中心, 10个工业园, 49个工厂, 11900个服务网点, 53000个营销网点 雇员人数: 30,000人国际化战略远景 5年内进入世界500强 五个 “全球化” “三位一体”

全球56个贸易中心, 15个设计中心, 10个工业园, 49个工厂, 11900个服务网点, 53000个营销网点 雇员人数: 30,000人国际化战略远景 5年内进入世界500强 五个 “全球化” “三位一体”

物流与供应链绩效对各物流功能如何进行绩效评估 整合供应链的绩效评估 与绩效评估相关的一种有效管理方法—标杆法 61 62. 物流各项活动的绩效评估*评估的方面: 仓储成本 自营车队作业 运输作业 库存成本

物流与供应链绩效对各物流功能如何进行绩效评估 整合供应链的绩效评估 与绩效评估相关的一种有效管理方法—标杆法 61 62. 物流各项活动的绩效评估*评估的方面: 仓储成本 自营车队作业 运输作业 库存成本

系，逐步达到竞争对手产品品质，赢得市场质量声誉 水泵以PEDROLLO为质量管理标杆 工具以MAKITA为质量管理标杆 10. 华能需构建质量管理能力品质管理质量检验质量管理加强建立，以ISO9000为基本要求严格规范

30. 竞争分析(2)：渠道分析总体铺货对比各渠道铺货对比网点覆盖率网点覆盖率1997199819992000企业1企业2识别出竞争对手在网点覆盖上的变动企业 1企业 2企业 3企业 1企业

30. 竞争分析(2)：渠道分析总体铺货对比各渠道铺货对比网点覆盖率网点覆盖率1997199819992000企业1企业2识别出竞争对手在网点覆盖上的变动企业 1企业 2企业 3企业 1企业