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　资料收集分析和访谈以了解人力资源管理的实务　（涵盖了人力资源管理的各方面） 　就人力资源管理实务进行了国际标杆研究 9. 在项目中我们做了以下工作－II　澄清了集团人力资源部门的远景和角色定位 　建立了集团人力资源部门的技能要求和素质模型

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原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 116. 5.2 管理战略 5.2.1 以杨森为标杆建立专业化的管理模式 ****经过前三个阶段的发展已经建立起来了稳定的、有上进心的销售队伍，但要想

随时间推移而调整扁平化 多个绩效单位 (原子化) 职责清晰，自我驱动 (计分卡)“透明” 内部和外部标杆 公开评级可见和迅速 (“视线所及”) 严格的程度是可变的 上层和下层并举效果围绕令人向往的“终极状态”

& MANAGMENT IMPROVEMENT 59. 关键业务流程四 明确业务流程优化设计要点 标杆瞄准最佳实务 确定总体目标业务流程 目标业务流程优化设计 清除无效的及非增值性的业务活动 简化所有过于复杂的环节

针对性 操作性 相符性 （指标间不冲突） 设置指标 权重相关指标 58. 绩效目标值的设计的原则以组织标杆为导向 兼顾短期与长期 考虑组织现状 突出改进方向 以数据为基础 适时调整 采用时段统计值，非单个标准值

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企业就落后了。 11. 战略定位的重要性经理人员已经学会用一套新的规则来进行竞争 快速弹性的反应 标杆瞄准以达到最佳业绩 大量资源外取以达成效率 培育核心能力 曾一度作为战略核心的定位观念（Posit

率获利能力预期（包括对其他业务促进带来的利润贡献 25. *外部环境分析：宏观环境、行业环境分析和标杆企业研究1. 宏观环境分析分析内容资料来源行业协会 电子工业部 剪报 Internet 中国资讯网(www

变革问题：战略调整、适应变革等3-1、组织需求调查 44. *培训需求调查表~从未来机会分析4.国际化发展3.标杆学习2.接班人发展计划1.组织未来发展 培训策略 培训目标期望的人才能力未来机会领域 45. *3-2、个人需求调查发展的需要

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业务变化趋势一目了然。 　　３．更多的销售机会：实时清查企业在全国营销网点的库存情况，通过网络化分销系统的汇总数据，实现营销网点之间的货物调拨，而原来至少需要３天才能完成清查库存的工作。 　　４．分销

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必将对中国汽车流通模式产生深远的影响。 传统的销售模式是轿车制造商把产品批发给经销商，经销商又建立多级的批发与零售分销网点，然后到达消费者手中。这种传统的销售渠道所带来的弊端在于： 1）经销商的经营行为难以规范，市场的价格秩序混乱。

象 面向个人需求提供丰富配置，为客户提供多种选择并获取更高利润 在沿海发达城市建立起四位一体的销售网点，但应控制数量和资格 严格执行全国统一的零售价格，避免出现自家零售商之间的价格战 完善客户档案管理