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问题：本科生行不行？ 4. 2、什么样的人才是好的终端促销人员热爱产品：必须热爱自己所销售的产品。 热爱自己从事的工作：销售、促销工作。 热爱企业。 热爱顾客。 问题： 如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？

场营销活动。 2. 市场研究典型事例：汽车电子防盗锁有限公司五金商店或专买店：调查电子防盗锁的竞争程度。 汽车专买店或维修店：了解产品种类与需求情况。 制作过程。 3. 一、小企业市场营销 小企业的市场营销（Small

展状况 5. *渠道资源的比拼和争夺是联通和小灵通在竞争中的主要手段 联通的CDMA借助新时空专卖店， 塑造高品质形象，对移动的品牌和市场造成了有力的冲击，并强化对优质渠道的争夺 联通公司原有的GSM

己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。 很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。 他们在寻找什么？他们缺少什么？我们一起探求一个适合于自己的营销模式吧

……………69 3. *计划概要 2003年，公司要扭转销售增速下降的局面，重振惠泉雄风，销量目标50万吨，增长20%，市场占有率36%。销售收入（税后）118000万元。净资产利润率10%，利润额5

保障。 ◆无完善的配套设施。 ◆物业陈旧，毫无形象可言。 ◆仅财富中心等极少数写字楼面向市场出售，销售业绩也比较不 错，菏泽规范化的写字楼尚处于起步阶段。 5. 二、商业物业 1、菏泽的商贸活动以双河路、青年路、丹阳路为传统的老商业区，

国内医药物流中心建设情况 成都模式 上海医药模式 九州通模式 阜阳太和模式 三九模式 双鹤模式 医药商业的机会与挑战 销售上升利润剧降的压力与出路 加入WTO与提升国际竞争力 政策导向与GSP认证 风起云涌的购并,重组与联合西方医药物流经验参考

为美发行业的必然趋势。美发店全国覆盖， 比麦当劳的覆盖率还要高2013年中国美发市场规模达到269亿美元 2014年将达到331亿美元能做到信息化管理的只有5.72%美发店数量达到325万家 3. WHY？能做到信息化管理的只有5

便民。有专家把构建社区购物网称作“51015”，即居民出家门步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和餐饮店，骑车15分钟可到达购物中心。 10. 1.2社区商业的区域（商圈）分析社区商业的区域性分析主要包括以下几方面要素：

导找OTC的出路。 权益之计——继续延续以前的营销方式。 修练内功，制止“内出血”总成本领先策略。 销售队伍总人数会逐步减少，但对医药代表素质、技能、相关经验的要求会提高，商业代表队伍的力量会加强，会派生出新的职务——投标专员。

％的增长 医疗保险和定点药店出台 连锁药店跨区经营 药品超市出现 药品零售已经成为一项具有吸引力的行业 药品广告的投放将被全面禁止 政府不断对零售价格施加压力结果将使整个销售链受到利润压缩 智网www

北纬40 °BACK 2007 4. 成 绩 北纬40°项目自06年开始销售至今，在市场上是一个较为成功的项目， 体现在—— 销售业绩：价格的攀升及量速 市场印象：业内及业外 业主口碑：已购买及未购买 5

☆超级市场 ☆仓储式及会员商店 ☆便利店 ☆专卖店 产品深度 6. KA终端（零售业）的分类百货商店及购物中心 中小型百货商店超市化 1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、运营

☆超级市场 ☆仓储式及会员商店 ☆便利店 ☆专卖店 产品深度 6. KA终端（零售业）的分类百货商店及购物中心 中小型百货商店超市化 1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、运营

3%1.6%现有手机用户年龄分布 12. 摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场 把握动向3）销售区域已由单一城市扩充到郊县和农村等周边地区。 使用手机现在对于郊县和农村等城市周边地区已不再是新鲜

2001 3. 渠道新闻发布会1. 吸引金长城各渠道经销商。 2. 拓宽金长城电脑销售渠道。 3. 增加金长城电脑销售渠道的全国覆盖率。一. 活 动 目 的: 长城集团是国内第一台计算机的生产商。多年

－曾与培罗蒙西服有着成功的OEM合作。 市场目标 －销售目标： 99年下半年至2000年上半年总销量达2万套。 99年下半年销量7000套。 －获利目标： 99年下半年至2000年上半年销售总额1200万。 99年下半年销售额500万。

统经营方式， 这十年间通路形态加入仓储量贩店，如万客隆、家乐福、大买家等； 又有连锁通路如全国电子、上新联晴等等的竞争，通路开始有转型的趋势， 传统小型经销店的数目逐年减少，所占营业额比例也逐年下降中。

有商业地产、酒店经营资产，提高企业知名度和品牌形象；大力开拓二三线城市中高档住宅市场，提高市场份额 二十年战略展望 完善全国房地产市场布局 完善商业地产经营模式，持有优质商业地产、酒店等经营资产 培育和发展新兴行业战略展望

*市场营销教案——汪涛*第二节 产 品 组 合 决 策关于产品组合的几个概念： 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合 产品组合的宽度：一个企业有多少产品线 产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数