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一、为什么要推动商品的陈列？ 3. 销售通路的下游出口市场占有率计算 的基本单位 消费者与产品直接 接触的地方 各品牌经销的战场零售店在销售 道路上的角色 4. 商品陈列与店头销售的关系再订货消费者购买消费者知道有这种产品商品陈列送到店头订货

70多间商铺还剩十多间价格1.3-2.3万/㎡商铺销售均价2万/㎡,销售率已到达90%；自持部分现进入全力招商期； 写字楼出租商业招商阶段，不销售，商业布局：商场、超市、餐饮、服装专卖店 住宅认筹阶段，认筹卡5万/张，

例如：传统百货商场，核心定位是业态的布局、控制、销售环节掌控等重要内容，辅以商业服务。 大型超市也是采取这样的定位，所以此类经营管理公司能够最大限度做到对经 营者的控制，并能直接左右销售行为和结果。 究其根本原因是：产权+经营权的高度统一或经营权的高度集中

本次调查采用了问卷调查和深度访谈的方法：我们选择较具代表性的经销商，就较 为典型的产品营销模式及该类产品的销售情况进行了调查，为新产品进入市场提供较为 科学的依据。 服 务 第 一 2 友 谊 第 二 北京叶茂中营销策划有限公司

8-01-C-p.ppt 7. 罗兰•贝格将研究服装行业价值链的各个环节服装行业价值链环节零售专卖店运营区域分销品牌运营成衣制造商 （OEM）面料/印染服装设计GAP DUNHILL / ESPRITMetersbonwe

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专卖导购服务规范 ……………………………… 九、 店内陈列规范 …………………………………… 十、 销售流程 …………………………………… 十一、销售技巧 …………………………………… 十二、 顾客心理分析

◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性： =塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力 =有效提高店铺的销售力 =满足消费个性化需求--独创性的主题文化店让卖场为品牌说话！ 3. 消费心理学研究表明： ☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。

1、传统产业进入萧条期。大宗商品金融属性急速提升，规模化效应体现。科技转化速率提高。 2、”非现场销售”和”庞氏骗局”这一类的轻量化商业结构深入人心。”传销“模式必然发生。 3、政府部门和居民部门高负债率、高违约率。固定资产泡沫一触即发。

处方药(Rx)和非处方药(OTC)刚刚试行 2 农村药店多有医生坐诊咨询,而城市药店缺乏医药人才 3 “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群 4 医院药价比药店药价高已成共识 5 同类药品甚至同种要平的现象很普遍

各岗位的工作性质，将其划分为管理、专业、销售、生产操作、勤务五大类（序列）岗位类别（岗位序列）管理序列主要指直接从事销售的相关岗位，包括一线业务员专业序列销售序列生产操作序列勤务序列具有行政管理职责的各级岗位，包括

我们期望达到高标准的目标，并在国内市场占有重要比例。通过市场占有率的扩大，我们将不断加强公司的营运操作技术，开好店、管好店，以增加公司长期的企业价值 我们的价值 我们需要并积极协调好与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的

台。决胜2000 行销核心关键点 6. 决胜2000 主题活动 7. 活动时间/销售目标活动时间：10月1日——12月20日 销售目标（10-12月份全省） 基础销量：80万箱 目标销量：100万箱 争取销量：120万箱

LIMITED 2003*整体信息流程客户3S/4S 店销售计划部品计划采购计划零部件供货商市场预测 年度销售计划采购计划 (Internet)月度计划(复数月可能)销售计划部品计划部品汇总交货日期回答周计划接收

0万元 2.华信商厦８月的营业额为940万元，应向国家缴纳营业税47万元； ３.长沙卷烟厂今年２月销售额３000万元，应缴纳消费税1200万元人民币； ４.徐老师的月工资是 4300元，每年应缴纳个人所得税288元。预习反馈

家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去 3. 纲要建立有计划的客户拜访 调查 分级 计划 拜访工作内容 重点客户管理 4. 纲要店务管理 店面广告 POP

需求品牌店综合店标准店基础店旗舰店 17. 内部业务构成及功能区划分内部业务构成及功能区划分内部业务构成及功能区划分普通店综合普通店标准普通店基础普通店是否满足要求?选择放弃满足要求?旗舰店还是品牌店

竞争对手整体分析 三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位及独特销售 卖点（USP） 产品定位 功能定位 目标消费群定位 独特销售卖点（USP） 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略

很多金额的能力。 9. 决策过程 前后更换轮胎，磨平才换 同行口传最局影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少有些专业形象在，厂家宣传是应该的 对品牌的效用体会并不强烈 10. 客运车群体的核心需求

并激发员工的创造力与工作热情，我们的目的是通过专业的、可衡量的市场解决方案帮助客户在中国大陆地区品牌与销售业绩的成长。 7. 信息沟通渠道的增加、供货渠道的多样化、经销商实力的增长；竞争激烈并日趋成熟；此