香当网

金鹰交付时间较晚，消费者对先前的其他品牌已有一定的认识和好感 14. 三、竞争对手扫描——我们的对手怎么样 15. ◆湖畔之星 规模与金鹰接近。可能与金鹰同时开盘。已有大量广告铺垫。定位明确，靠近月牙湖，周围无高楼，视野开阔

业绩奖励超指标奖励基本收入完成业绩收入总收入定义个人总销售额(或其他总量指标)超额完成时的奖励固定的工资收入发放频度年终发放每月发放与岗位相关连的重要领域(如客户渗透率，客户满意度)指标完成时的奖励年终发放业务指标(如总销售额，产品线目标等)

1. 金宇集团的未来5年： 抓住增长机遇，建立中国领先的制药公司 金宇集团咨询建议书简报上海, 2002年9月2日 2. 承详咨询介绍承详咨询是以营销和竞争战略为核心的战略咨询公司 承详咨询有一套成熟的企业战略和营销设计方法

春申城.四季苑广告每月投放量投放说明：新闻晨报为半版彩色，主要在9、12版；新民晚报为25版半版彩色。千元 8. 虹桥城市花园广告投放媒体广告媒体分配 9. 虹桥城市花园广告每月投放量投放说明：解放

视觉与文字的配合：在故事感的油画版面背景下，拒绝看图说话或解释故事，以 “望文生心意”的手法提升画面内涵。 回到简报进行检视：人生需熏陶 视觉和文案的创意执行原则17 18. 一、【平面创意系列】 18 19. 19

开发方法、接近客户方案等 引导需求： 卖点知识库、疼痛知识库、提问知识库 建立标准： 调研知识库、方案库等 呈现价值： 简报库、谈判知识、异议库 30. 总结回顾与总结 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 31

*然而,我们不断突破… 12. *独有标识 13. *提供专业精湛服务 14. *提供专业精湛服务客户简报搜集 资料发展 线下策略制定 推广方案设计 制作推广执行效果 评估市场 研究品牌 扫描竞争 分析东方大众策划推广流程

体会如何进行地区管理 掌握地区管理的主要概念 程序安排 介绍游戏规则及分组 5分钟 游戏进行 60分钟 分组讨论,简报 30分钟56 57. WORKING SMART NOT ONLY WORKING HARD57

客户驾驭型表现型平易型分析型驾驭型确定沟通目标 提供心理空间 勿过于情绪化 显示出专业化导入商业意识 制定严格计划 创意简报展示 让客户做决策 表现型需要导入情感 放宽时间限制 导入规范程序 沟通是为绩效 提出独特见解 公开赞赏成就

开发方法、接近客户方案等 引导需求： 卖点知识库、疼痛知识库、提问知识库 建立标准： 调研知识库、方案库等 呈现价值： 简报库、谈判知识、异议库 30. 总结回顾与总结 意义与目的 体系结构 核心内容 工具应用 知识积累 31

公共关系和宣传是指用来促进或保护公司形象及某个别产品。 宣传主要是新闻发布会、媒体采访、介绍性文章、新闻简报、照片、电影、磁带等所有非人际的沟通方式。 公共关系包括年度报报告、筹资、加入某团体、游说、特殊事件管理及公共事务等。

总则奖励应与业务目标联系。 奖金的组成不仅包括个人，也包括团队/团体和公司的绩效。 如果指标是可月度评估的，则尽量每月进行奖金评估和发放。 不要分过多的奖金类型。 评估体系应明确、可衡量，使系统透明清晰。 5. 总则

销售顾问等级管理制度基本提成：集团统一规定的销售人员单车提成 精品提成率：集团规定的销售人员完成每月精品任务数的提成比率名词解释： 5. 销售顾问等级管理制度底薪：600元/月，试工期为学习培训时期，无底薪。

“5S”开展要素2009-6-2851 52. 5S活动初步计划 5S推委会 定点摄影 培训考核 宣传造势 简报 5S活动的标语 5S的关键、推行、阻力5S开展要素2009-6-2852 53. 2009-6-2853

推进自然工作组的实施 审核所有技能及晋升推荐 提高自然工作组效率 建立以自然工作组为中心的企业文化 每月进行评估和回顾 7. 自然工作组运作流程Natural Work Group新员工加入工作组技能培

考核权重指标定义评价标准数据输出部门审核确认得分差异分析KPI管理新经销商、新直接用户开发数量25%每月新增加准经销商、直接用户信息数量各大区销售费用率10%　销售费用控制程度财务中心　　经销商、直接用

至信息中心。设备部、调控中心核查细项 10. 扣减类指标针对设备部、调控中心、信息中心发现的错误，每月每个问题扣减供电所考核指标中的供电（营业）所实用化指标1分，每季度按（发现的图实和设备属性不一致问

2-3 个关键竞争对手 发挥情报协调员的作用 建立有关竞争对手的数据库 编写被监测公司的新闻简报、战略影响简报、情报简报 积极鼓励公司内外部人员提供情报 125. 2、根据目标，确定需要进行的主要任务和完成

②请示、报告、通报、简报侧重于 叙述。 ③综合性的工作总结、经验介绍、 调查报告、会议纪要等，通常是 夹叙夹议。 67. 公文语言的表达方式 ●表达的方式：④通告、公告及法规性文件主要是 说明。 ⑤简报、通报、调查报告中偶然也见到描写。

2-3 个关键竞争对手 发挥情报协调员的作用 建立有关竞争对手的数据库 编写被监测公司的新闻简报、战略影响简报、情报简报 积极鼓励公司内外部人员提供情报 125. 2、根据目标，确定需要进行的主要任务和完成