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此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *目 录项目背景 项目内容 项目研究思路 项目运作思路 关于九略 3. * 本项目建议书是在九略管理顾问公司蔺益先生、杨冬生先生与汇仁

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合企业具体情况，创造性的实施深度营销战略 4. 第一部分 企业背景介绍（目录）一、行业背景 二、企业发展历史及现状 三、过去成功的经验 四、现有资源情况 5. 行业背景饲料工业是养殖业的基础。我国饲

逐步建设GAP中药材种植、养殖基地； 构筑以中药标准提取物、饮片、中药品、功能性食品为基础的GMP生产链条； 建立全国性的药品批发网络和药品零售连锁网络。 13. 集团产业选择汇仁集团产业关系把握 中药产业的三大业务平台关系：

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九略管理顾问公司 2002 .06 .02 2. 讲座结构法定企业集团架构及其功能 民营企业集团的发展趋势 民营企业集团的组织管理模式 民营企业集团组建及运作的预警 3. 法定企业集团架构及其功能 4. 国家行政法规是如何定义企业集团的？

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商收集市场经销商资料 了解经销商行业内的经营情况及销售能力和口碑 初步选择待发展和拜访的经销商详细研究经销商情况,包括: 销售网络 销售额 资信状况 偿债能力 盈利能力 仓储及服务能力选择合适的经销商

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负责其他行政事务关于组织架构的说明16 18. 经营预算管理委员会核心任务/职责负责经营预算管理委员会的日常工作 执行总裁交办的特定课题研究办公室协助财务组织集团预算编制 建立高级管理人员综合业绩评估体系 负责按照经营预算对各事业部进行考核，并将考核结果上报总裁审批。说明：

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耐用品制造 - 非耐用品医药电信电脑批发 / 零售服务其他接受调查的公司所属行业33191515129736 3. 接受调查企业的性质和规模外资独资 46家中外合资 38家民营企业 32家国营企业 23家其他

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3. * 中国乳品产业演变分析 北京乳品业市场状况研究 维维进入北京市场的营销通路设计 维维进入后北京市场竞争的变化 北京区域维维产品的市场容量研究 维维进入北京市场的关键 要采取行动的优先排序和业绩里程碑

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销售人员同时拜访批发商和零售商，采用双重手法来将产品推到渠道中渠道B渠道C产品流信息和控制流从渠道A演化过来 当某一地区的销售已达到一定规模时，P&G从第一层批发商中寻找一个合适的批发商，将之发展成为分销商