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你让岁月为你留下什么？收入曲线 消费曲线 人生金字塔 3. 让我们走向金字塔顶端销售员销售什么？ 公司 产品 个人能力 了解销售职业 高回报 高成长 如果你不做到最好，你将被淘汰 4. 销售员精神我将尽全力 销售员字典

人才培养 三、个人职业生涯规划与管理 3. 为什么要做职业生涯规划？ 4. 为什么要做职业生涯规划？个人动机 对现实茫然 安全感与归属感 更高成就感目标： 为未来投资 作好及时应对准备，心里踏实 个人：“明天我要嫁给你吗？”

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1、对每阶段的测试成绩进行及时的分析 2、 制定有针对性的有效的、可行的对策 （六）制定远期、中期、近期的学科 教学发展计划 明确远期学科发展目标，并根据 教育教学发展情况，及时调整远期、 中期、近期的学科教学发展目标。

更强的透明度  提供更丰富的关于整个组织机构和相应部门的战略目标的信息，因而可以使员工更能理解其个人的工作目标是如何与企业的战略目标相联系的  该系统考虑到了主管如何支持、授权于员工，使其提高绩效提高员工的主动性

店长 职业规划 （专业型）营业员 岗位标兵 岗位明星 资深员工职业规划（技术型）技术员 技术标兵 技术明星 资深技术员4店长人员组织架构 8. 胖东来时代广场位于七一路，经营面积40000平方米，胖东

从公司的发展历程看，多元化发展战略、核心团队的敬业精神和改革创新使超声电子不断取得成功公司发展历程办事认真负责； 很少计较个人得失； 以公司利益为重； 具有较强归属感、责任感； 具有良好的合作精神破除陈旧观念，引进新的经营理

海尔集团人力资源管理转型 | 保密文件123掌握海尔能力模型——明确集团对海尔人的能力期望运用能力模型评估工具，对个人能力做全面解析，加强自我认知，明确能力发展方向HR提供专业的咨询和能力评估、提升工作，提高全员的能

班或研修班 让员工在职攻读更高的学位或学历如MBA 举办内部培训，让员工参加 为员工制定专项职业发展计划 公布明确的职业发展路径 职业发展 12. 激励方法4升职或升级 让他主持一个项目 让他做顾问 给予充满荣誉的职务

绩效评估实施要领 3. 企业为什么要做绩效管理？ 总结过去 找出问题 规划目标 推动未来保证每一个人的视线都盯住组织战略目标，确保战略成功 挖掘潜能 4. 绩效管理做些什么? 5. 图2 员工绩效管理模型

数据 人力资源部是变革推动者提:供资源;提供培训;起草制度;考核与薪酬挂钩;制定沟通计划;制定个人发展计划 8. *绩效管理三阶段的重点难点计划（P）执行（D）激励（M）确定业绩指标监督行为和目标期望

传统绩效考核与战略绩效管理区别项目 传统绩效考核 战略绩效管理目的为检验组织或个人某一阶段的业绩，而进行的考核评价。为提升员工的个人能力素质，提升个人绩效，达成组织绩效目标范畴1 范围（高层常不考或流于形式） 2 指标（偏多或偏少）

考核将有助于雇员改进绩效，通过确认能力和不足，来确定他们的能力如何最有效地在组织内使用，和如何改进缺点。是将组织的和个人的目标联系或整合以获得组织效率的一种过程； 是对所要达到的目标建立共同理解的过程，也是管理和开发人

所需的技能宽度和深度、任务的重要性、自由度和反馈及工作中的学习和成长。 有计划地进行员工职业生涯发展计划。 增加考核的透明度。让员工明确了解自己的工作目标并得到很及时的反馈。 工资福利体系的公平性和公

起来公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性、所需技能和专业经验而定 收入的分配以企业经营绩效和个人岗位工作业绩为导向，与员工对企业的贡献挂钩参照其他海外上市公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做

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市场份额分析过去的业绩（R)“祈祷”式管理分析过去的活动(A)销售活动计划(A’)“压力”式管理“目标”式管理评估知识与技能(C)个人发展计划(C’) 25. 目标销售管理详细步骤 定下需要争取成绩的目标（客户优先性、产品优先性）； 分