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7. 什么是销售？ 狭义的销售概念 广义的销售概念 整体销售行为 - 个人或经济组织（企业）通过 某种产品或劳务，并同其他个人或组织进行交换，从而 双方的 和 的一种社会的和 的过程。进行产品___

双重趋避。 3)任务型冲突（目标）； 过程型冲突（工作中）； 关系型冲突（人际）； 权力型冲突。 冲突根源：个人潜在的侵略意识；资源有限；角色冲突；职责 不清；组织变动；领导风气。 冲突影响： 1) 内部影响

计1103448.00 535894.38 567553.62 37. 目标的分解营销部目标区域目标个人目标布置布置承诺承诺 38. (本页无文本内容) 39. (本页无文本内容) 40. 各级工作计划各种工作计划是目标实现的保证

——几乎是其他任何因素影响力的2倍。 这个调查还总结出优秀的HR人员应该具备的核心能力：战略贡献、个人可信度、执行能力、业务知识和执行的技术。 《组织人事报》2002年12月9日 7. 企业的战略可以分为两类:

再如，连锁店还不能做到“有组织”地集聚客户；客户资源不能通过有效的途径，转化成为连锁店整体共享的资源；个人成功的经验不能共享，连锁店整体的价值和信用不能升值，连锁店对优秀业务员的依赖性越来越强；这些都必须在规范化的过程中加以系统解决。

面向区域市场执行物质\文化双向需求充盈战略面对需求经济的企业文化策划Date28 29. 中国消费市场十大趋势自主 个人全面理财概念 “全面体验”消费模式 健康潮流 寻找精神上的绿洲？ 消费信息的时代 国际化与本土化如何平衡？

——几乎是其他任何因素影响力的2倍。 这个调查还总结出优秀的HR人员应该具备的核心能力：战略贡献、个人可信度、执行能力、业务知识和执行的技术。 《组织人事报》2002年12月9日 7. 企业的战略可以分为两类:

人力资源计划 计划执行困难分析招聘录用 人与岗位匹配 职业发展路径验证培训开发 培训需求分析 工作发展计划 职业指导绩效评估 绩效标准与关键绩效指标 绩效评估结果与人员激励关系薪酬激励与其他 工作评价 工作分类

的战略规划较少相互协调的正式机制 对经营者有适度的个人影响力很多正式的保证协同效应实现的机制 (如：内部交易价格设定，销售政策制订等) 对经营者有个人影响力不期望体现协同效应只有某项职能特别特殊或者难

的战略规划较少相互协调的正式机制 对经营者有适度的个人影响力很多正式的保证协同效应实现的机制 (如：内部交易价格设定，销售政策制订等) 对经营者有个人影响力不期望体现协同效应只有某项职能特别特殊或者难

城市空间开发的合理途径精明增长(SmartGrowth)理念： 寻求经济、社会与生态环境最佳耦合的空间增长方式： 目的：城市发展要使每个人受益；达到经济、环境、社会的公平；使新、旧城区都有投资机会，得到良好的发展。 以公共交通和步行模式

学完本单元后，你将能够： 明确学习该课程的目的 描述WPC和SDDS的关系，以及组织的工作计划和个人工作计划与发展计划之间的关系 了解工作程序表 3. 你可以在这里记下需要记住的东西。而对于你认为没有谈论到的方面，可以提问：

合法合规经营报告。 14. （三）职责分离原则根据职责分离原则，在分配任务和明确职责时，通过相互牵制的方式，防止单个人办理业务时出现差错和舞弊行为，万一发生此类事件，也能及时觉察； 任何一项业务的审批、具体执行和会计记录由不同的人员或部门完成。

建立薪资体系流程人力资源总部薪酬经理人力资源总部薪酬管理组是否达成一致开始 薪酬管理委员会企业中长期发展计划通过定制调查获得相关行业数据熟悉公司的战略目标和远景规划熟悉公司目前的人力资本情况获得现有在职岗

确定任职者的能力强项和差距 并根据不同的应用目的使用上述结果 作为绩效管理的一部分，影响绩效成绩 作为培训需求和发展计划的依据 作为招聘和选拔的工具 记入职业生涯管理的基础数据库 32. Mercer Human Resource

确定任职者的能力强项和差距 并根据不同的应用目的使用上述结果 作为绩效管理的一部分，影响绩效成绩 作为培训需求和发展计划的依据 作为招聘和选拔的工具 记入职业生涯管理的基础数据库 32. 素质能力评估准备选择评估的技术－自动或人工以决定评估可能的复杂程度

分析 31.  新的组织结构中是否充分体现了“发展战略计划”中确定的主要的组织发展需要？“战略发展计划”为了设计一个适用的组织结构，首先要解决以下主要问题总经理行政人事部销售部采购部企业发展部战略规

结构方案我们将分四步制定联想电脑组织结构蓝图主要活动 工作成果 框架理解现有组织结构及其主要问题 理解业务发展计划和新业务组合，及其对组织结构的影响 联想电脑现有组织结构的问题分析 新业务组合对组织结构的影响分析

途径之一。 会员种类： 初定两类：普通VIP卡（个人会员）和尊享VIP卡（针对商户会员或高端人群）, 并结合中国工艺文化城与建设银行联名卡会员发展计划同步实施。 首期会员招募时间： 2012年3月起 首期会员发展目标：

种辅助的开发方法。五、各种开发方法的比较 22. 6.4物业管理信息系统规划规划：指全面的长远的发展计划。 系统规划是信息系统生命周期的第一个阶段。主要目标是明确系统整个生命周期内的发展方向、系统规模和开发计划。