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统材料基础上发展起来的新材料和朝阳产业生物医药居第二梯队，产值分别占全市新兴产业的20%和14%；电子信息、新能源和节能环保产业是我市重点发展的新兴产业，产值共占全市34%。 一、现在怎么样？现状分析

例/公司在某一市场的人口数占全国人口总数的比例 CDI高的市场，表示该品类销售良好极有潜力 同类产品销售强劲（CDI高），公司销售弱（BDI低），表示尚有成长的空间 11. 目标终端分析目标终端分级 他们各自从哪里进货潜在批发商群

客户16 17. 建立客户为中心的精细业务规则精细营销 量化的业务过程管理初期联络意向达成商务谈判合同签订销售漏斗80家客户 销售预测1125万30家客户 销售预测318万16家客户销售预测168万10家客户销售预测108万17

产品属性、消费群特点、市场区域综合条件（经济、人口等） 分销成本（包括网络开发及维护的费用） 控制产品销售成本的总体水平，提高的分销效率 市场覆盖率 分销网络的销售能力的提高，产品生存和发展空间的增大，长期战略目标的实现

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海的经济文化商贸中心镇区，四面八方的人才都涌入这里寻梦，这里聚集了大量的外来精英，有房地产界的，有汽车销售界的，有文化界的，有教育界的，还有不远万里漂洋过海的外国友人等等。据统计，现在X城20多万人口

，合理安排客户拜访的时间。（填写拜访线路表） 拜访前，应该带齐名片、产品手册、价格表、产品样品以及合同范本等。 2、进店招呼技巧 在一分钟内自我介绍、介绍公司以及来此的目的，谈话过程中始终要保持微笑。

创造一连串的超级主导地位（8）（可乐和雪碧） 拥有良好的客户关系（7）（通用电器） 建设品牌和版权特色（6）（通用汽车Mr.Goodwrench) 产品开发领先两年（5） 产品开发领先一年（4） 产品具有10-20%的产品优势（3）（西南航空）

主要管理咨询经验集中在为中国的跨国公司和国内公司、风险基金投资者和国际组织提供服务，行业涉及汽车、电子、电信、化工、消费品、交通运输、高科技、电子商务和制造业 专长领域 企业和市场增长战略 公司重组和组织结构 竞争战略 营销、销售和分销

Creative Concept 4. 1、高速成长的中国视听产品市场 5. *2002年第三季度家庭视听产品销售状况图2 2002第三季度家用音响市场具体产品规模结构中国DVD产业已进入成熟期，与去年同期相比

一个服务平台的作用，而具体监控则由荷兰事业总部直接负责1)：消费电子及小家电事业部受荷兰总部直接领导，其独立运作程度较高 2)：商业电子部正被逐步分解，其下属业务被归并至其他6个事业部飞利浦组织体系飞

商业客户部　　　电信产品营销策略主要内容： 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1

示 5、营改增后企业购货与销售的谈判技巧 6、营改增后必须要掌握的价格平衡点 7、全面增值税下企业合同签订的风险点提示 3. 8、统借统还业务在全面增值税下的操作要点及发票开具 9、现金池的操作要点及风险提示

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1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业5china-beijing-zs-brand-200207 6. 形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机 微型汽车发动机 船艇发动机 通用动力汽油机摩托车

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40亿元 1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业 6. 形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机 微型汽车发动机 船艇发动机 通用动力汽油机摩托车 高速艇 各类动力设备机