營銷進階--渠道管理管理零售、批發和市場後勤
品、专门食品和其他一些小商品。他们的主要顾客是边远小地方的商人，不用派推销员去访问顾客。 经纪人和代理商 不拥有商品所有权并且仅执行有限的几个功能。他们的主要功能就是促进买卖，为此，他们将获得销售价的
2012-10-26
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P34 P59 罗兰贝格 中国联通集团客户销售谋略培训
既有联通经销商（熟悉行业并有足够的资金实力） 现有PBX渠道伙伴4 47. *在地市公司一级引入具有营销策划能力的代理商可以克服现有在企业市场推广上的核心瓶颈瓶颈所在设备供应商应用服务供应商联通运营商终端用户运营商自
2010-09-20
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P51 XX国际贸易有限公司供应管理模式设计方案
库存合作原则加强合作与供应商、代理商三方建立信息沟通平台，信息传递透明、可靠、实时 同时提高对信息的加工能力，及时预测市场需求变化、生产供货能力及协调调度货物周转的能力，降低供应链上的不确定双赢原则代理商保持一定的货
2017-06-02
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P51 报告9-宁波华能国际贸易有限公司供应管理模式设计方案
库存合作原则加强合作与供应商、代理商三方建立信息沟通平台，信息传递透明、可靠、实时 同时提高对信息的加工能力，及时预测市场需求变化、生产供货能力及协调调度货物周转的能力，降低供应链上的不确定双赢原则代理商保持一定的货
2012-02-07
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P51 宁波XX国际贸易有限公司供应管理模式设计方案
库存合作原则加强合作与供应商、代理商三方建立信息沟通平台，信息传递透明、可靠、实时 同时提高对信息的加工能力，及时预测市场需求变化、生产供货能力及协调调度货物周转的能力，降低供应链上的不确定双赢原则代理商保持一定的货
2011-12-12
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P20 财政收支法
政府采购的原则公开透明原则 公平竞争原则 公正原则 诚实信用原则 5. 政府采购当事人采购人 供应商 采购代理机构 集中采购机构 社会中介代理机构 6. 政府采购的方式一、公开招标采购方式 法律适用 招标 投标 联合投标 开标
2012-04-18
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P22 慧聪制度补充
向平台管理转变 B、沈阳、成都、武汉、天津等城 市的发展模式研究与实践：是 平台制，还是代理制？代理制 如何保证效率？ 一、平台管理成为全新的管理内容 5. 一、平台管理成为全新的管理内容 4、刘颖负责郭涛、王小羽、刘坚
2012-06-15
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P38 数字化××股份公司战略诊断
描述办事处 代理销售商 项目经理正泰在全国设有10个办事处，每个办事处大约有20个员工 办事处主要负责市场治理，市场开拓和服务等工作 客户目前正泰的代理销售商已经达到了850多家，以买断代理为主。最大的销售代理商去年的销售额达到3500万。
2011-01-23
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P150 毛付根-全面预算管理
预算管理应注意的问题。 3. *一、公司治理结构与全面预算管理公司治理结构 委托－代理关系 集团公司财务控制的理论依据 代理关系、控制与约束机制 战略控制、管理控制与经营控制 战略、经营计划与预算之关系 4
2011-05-10
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P38 毕马威—正泰集团数字化诊断报告
描述办事处 代理销售商 项目经理正泰在全国设有10个办事处，每个办事处大约有20个员工 办事处主要负责市场治理，市场开拓和服务等工作 客户目前正泰的代理销售商已经达到了850多家，以买断代理为主。最大的销售代理商去年的销售额达到3500万。
2010-10-15
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P83 渠道实战
批发商 批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。 代理商 在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。 9. 渠道的形式有那些渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长
2011-10-05
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P58 洪达敏重庆市场整体上市推广策略
与客户之间加强互动：如电话咨询人数的统计、周/月销售量统计，以便于代理公司随时调整策略。 55. 广告风险防范机制如何防范广告风险广告代理商成立专项执行小组，针对“洪达敏”品牌的上市推广做到专人专职，确保工作效率和工作效果；
2011-06-16
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P57 世界知名广告公关公司
博雅公关 安可公关 PHD 传媒企划伟达公关 万博宣伟公关 电扬 高诚公关 电通传媒 朗涛设计领先媒体广告代理 / 媒体购买 / 公共关系奥美公关 5 6. 他们甚至要兼做战略咨询…简介 历史 在中国Omnicom
2009-10-06
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P150 和君创业－中国青年旅行社战略2
JTB SLIM”,以应对新世纪不断变化的旅游消费者需求和日趋激烈的旅游市场。 把网络渠道视为“第三大代理商”。1、九家同行白描——国外顶级旅行社 JTB（一） 同行在做什么? ——同行比一般数据更重要
2011-08-01
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P9 百灵时代广告有限公司(地铁、巴士、万达影院等户外媒体)
线及APM线）的媒体经营代理权； 线网全长236公里，日均客流500万人次。 3. 成立于2010年10月; 百灵时代集团成员之一; 佛山地铁全线网广告媒体的独家运营商; 目前经营佛山地铁1号线的媒体经营代理权； 线
2009-08-19
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P11 物流业务计划
以制造业、流通业、和第三方物流为重点，制作出对应的规划和设计模板 6. **策略—怎么做“系统建设”？物流系统建设 除代理大型的EXE物流软件外，还可代理其它的中小型物流软件，以满足不同规模用户的需求 在直接面对最终用户的同时，还需要建
2010-02-12
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P74 远卓－中太数据：客户经营战略
战略客户要求目的方法了解客户全面的深刻的要求。寻找对中太最有吸引力的目标客户群 客户调配 直销、分销、代理商管理与相关人员对所面对的客户做全面咨询了解中太在行业中/在客户心目中的地位以及在各方面的表现 客
2010-03-19
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P150 中国式绩效考核－-总裁班
浮动） 15. *——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》管理=自理+代理 ——自理靠心力，代理靠法制。主导 ,测量 ,管理=自理+代理 16. *投资与消费之别挣钱快乐 还是花钱快乐? 17. *目标，
2011-03-06
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P150 126中国式绩效考核－-总裁班-2004
浮动） 15. *——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》管理=自理+代理 ——自理靠心力，代理靠法制。主导 ,测量 ,管理=自理+代理 16. *投资与消费之别挣钱快乐 还是花钱快乐? 17. *目标，
2012-11-24
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P60 渠道管理
4，渠道的流程顾客顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商供应商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者、银行经销商1、实物
2011-08-13
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