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区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。

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商扮演了消费市场“把门人”的角色。 作为一个把门人，为客户，分销商扮演的是采购代理的角色而不是为它们的制造商扮演销售代理的角色。Date6上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授 7. 营销渠道的重

演示设计经验，对卖家资质进行精准审核，确保专业；对卖方进行技术培训和指导，提 升专业度和作品质量；代理国外专业公司作品，正版和正规，确保世界领先水准；由专业人员即时调节交易和服务纠纷，确保交易的公平、

权或帮助所有权转移的所有企业和个人 3 4. 2、中间商分类批发商分销商零售商经纪人制造商代表销售代理运输公司独立仓库金融机构广告公司中 间 商重售中间商代理中间商实体中间商4 5. 3、中间商的功能 M1M2M3M4C1C2C3C4无中间商的情况5

域分销制等3种模式。跨国品牌多采用多家总代制，并在此基础上将不同档次的产品采用不同的总代理，形成了多家产品总代理的渠道模式。相比之下，国产厂商更喜欢采用区域分销制，这主要是由于国产厂商具有本地化优势，

貿易方式是指國際貿易中採用的各種方法。隨著國際貿易的發展，貿易方式亦日趨多樣化。 除採用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。 3. 包銷（Exclusive Sales）基本概念

策略一 ：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。 策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系 策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势。 8. 策略一

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设计生产 制造总代理 总批发区域 代理零售售后 作为代理型企业，山谷蓝/泰科曼公司的发展壮大必将受制于上游，甚至会越大越危险。 4. 为避免可能出现的危险，可供采取的战略横向一体化：增加代理产品的品种，弱化某一厂商对公司的影响；

额的3.2%上升为1999年总销售额的35.6%. D2系统成为欧洲通讯系统第二大供应商百万马克汽车配件通信钢管1993年1998年1999年 至9月底283022499829048工程2000年2月

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2、竞争致胜的五张王牌（1）区域代理牌 各手机厂商原有的营销网络与营销队伍，无疑是可以借助、共享的最大资源。但在市场导入初期，考虑费用及人力上的投入，在网络建设上走区域总代理之路似乎更为符合实际。44 45

营销中服务的附加值越来越大 14. 经销商和代理商的异同点 经销商 货物买断关系，产权已转移 可自主定价，自负盈亏 风险大，利润较高 本质是批发商和零售商 可逐级经销 代理商 货仍为厂家所有 通常按销售%或销售量提出佣金

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執行型的提案3.終止合約型的提案4.結案型的提案二、提案目的確認與釐清 1.提案比稿以取得廣告代理或 設計個案委託 2.依委託計畫進行各階段執行 3.終止委託合約的提案 4.個案執行終結 5