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1. 代理商管理市场战略部 2. 从制造商到终端客户的渠道途径 第2页 1、制造商 使用方（最终客户）  2、制造商 中间商 使用方（最终客户）  3、制造商 总代理 中间商 使用方  4、制造商

1. “2000年代理商支持流程”深圳金蝶软件科技有限公司 渠道部 孙雁飞 2. 一、展示会支持二、广告宣传支持三、技术支持四、大客户支持 3. 代理商分支机构总部渠道部一、展示会支持提交计划执行计划

1. 选定广告代理商的过程和广告代理商的工作关系 工作brief 工作的内容 佣金制度的问题和解决之道 合约关系和合约的制作1 2. 选择广告代理商的过程1、考量自己的特色和需求 2、列清所需的广告公司名单

1. 整合推广方案ADVERTISING尚美佳广告 2002/3/192. 市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住 环境；本项目位处人民南路与布龙公路交 汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广 场，区域高尚住宅氛围已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全 面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住 前景看好。公共配套、环境交通

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充分利用营销中间机构现有的销售及服务网络，如石油公司、汽车配件贸易公司等。 29. 第四部分：营销方案 2. 渠道级数设置 不宜太多，最多两个级别—各地的销售代理和零售机构。 网上直销可采用零级，但货物的配送交由各地代理商办理。 30. 第四部分：营销方案

顾客供应 商1处理 业务订货单发货单订货单发货单配件库存汽车配件公司：第一层数据流程图21 22. 顾客供应 商销售订货单发货单配件库存汽车配件公司：第二层数据流程图1－1采购1－2订货单发货单到货通知会计1－3收

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4，为什么工作生活质量是现代企业的双重目标之一？2001年9月24人力资源管理第一讲 25. 思考案例 “福临汽车配件股份有限公司”2001年9月25人力资源管理第一讲

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快速发展期创新进取之路标杆分析示例环保型产品 节能型产品 安全型产品已成为全球最具竞争力的独立的汽车配件供应商由单一的汽车零部件供应商向汽车厂商提供整体的采购方案提供者的转变 38. *标杆分析示例紫

通过价格政策，提供优惠服务 5. 团体直销的定义团体直销指厂家将产品直接大批量地销售给团体消费者，中间不经过任何代理与分销渠道的行为。 团体消费者是集体性的大宗消费品购买与直接使用者，如企业、政府机关、学校和社团组织等。

系进行全方位的管理和控制 目标管理法应着重于销售、回款及渠道建设目标等硬性指标 过程管理法应着重于代理商管理、推广计划的实施和跟进、分销部内部管理等工作 每季度应全面地对目标落实情况进行总结和反馈，并采取相应的奖惩措施

第七讲与企业相关的“委托代理”《制度分析与企业理论》 3. 委托代理关系一定存在于某种契约中： 　　可能是显契约，可能是隐契约，也可能是事实契约。 　董事会、独立董事 　总经理负责制 　商务代理、品牌代理 　信托制度（投资基金）、代客理财

2．解决问题的能力- 代理商应以结果为导向 · 客户只要结果 不要理由- 代理商可以帮助诊断问题出现的原因 · 专业经验- 代理商应有创意地提供解决方案- 代理商不会过早地下结论 · 弹性和空间-

，我们通过前期市场分析、广告策略制订、表现执行、媒介执行、广告效果回馈等环节为客户提供全方位的广告代理服务。 公司目前设有三个事业部，分别为房地产事业部、通讯及品牌事业部与零售行业事业部，以及客户部、

（34）什么是代理？代理的法律后果哪一方承担？ 代理的概念 代理是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理认承受的法律制度。 代理的特征

渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控 渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构 4. 关注专有名词制造商、厂商、分销商、批发商、零售商、消费者 中间商、代理商、经销商 批发市

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