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具——针对中间商添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货色 清货折让(count and recount allowance)：提供一定金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货 买回折让(buy back

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投资项目介绍***振兴发展产业投资基金管理有限公司 2. 一、基金概要赣南苏区振兴发展产业投资基金管理有限公司 3. 1.1 赣南苏区振兴发展产业投资基金赣南苏区振兴发展产业投资基金管理有限公司基金名称：赣南苏区振兴发展产业投资基金，募集规模为300亿元。

1. 兰州长城电工股份有限公司 现状管理诊断报告 （讨论稿）北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年11月 北京長城電工 2. Page*前 言 南洋林德专业申明 第一章 尽职调查与本报告意义 … …

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NET.CN(暂定），提供经销商免费email系统，在web上开设栏目，发布新产品，定期表揚全國最佳經銷商並寫出獲利數字，吸引其他渠道經銷商目光，定期email给注册经销商最新信息 15. AOpen2003年行銷戰術

如何向你的广告公司简报（续10）十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中 （1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别…… 35. 如

做工和价格，对品牌比较不在意！ 17. 品牌透析● 产品结构丰满。调查了解中每个经销商都一致认同这一点，不少经销商认为拼牌是福建服饰品牌的佼佼者，是福建服装业的骄傲！ ● 拼牌定位在中高档，质优价中，让顾客有超值之感；

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票和帐单等） 财务管理（如：资金管理、租赁、保险、外汇服务等）(客户)产品服务终端客户资源（如：经销商、快修店、新客户的开发、售后服务等） 产品管理与技术支持（如：产品的推广、产品的线选择与组合、产品需求的提取、产品的设计等）

高质量的服务低价/低成本产品 产品系列全 物流能力的要求高 一定的品牌知名度强的市场价格控制能力 对经销商风险的承诺，以减少风险为导向的服务 对客户的协调与管理 品牌的接受程度成功的要素潜力大型百货商店

卖店地区经销商零售商/商场厂家专卖店客户复杂的销售渠道地区批发商直接大卖场复杂的渠道难以控制导致 地区的相互串货现象无法解决 价格难以控制 品牌推广工作不能有效开展 流通库存难以掌握 经销商的利益受到伤害资料来源:

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分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括分公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道，分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分销网络的健康

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一种非加权的竞争能力评价方法关键成功因素或竞争力度量指标质量/产品业绩品牌/形象制造能力技术技能经销商网络新产品创新财务资源相对成本地位顾客服务能力总体优势分值ABC公司对手1对手 285108710