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理主讲人：李 荣 2. 纲 要工作制度 商务管理制度 GSP管理制度 工作流程 3. 商务管理制度对经销商的分级管理制度 合同签定制度 新建商业客户审核制度 随货开票制度 中转库管理制度 商业单位信誉额度指标

提高资本利用率14.培育双赢的经销商关系 15.提高生产运营效率 16.采用战略性采购 17.运用国际化最佳实践 18.建立战略管理决策系统 19.提升劳动生产率 20.提供优质服务 21.动态优化经销商结构 22.提高消费者满意度

案例:TCL集团销售公司的直接分销模式分配销售市场信息日要货计划TCL生产TCL生产销售公司销售公司分公司分公司经营部经营部经销商经销商顾客顾客内部结算内部结算发货发货销售销售销售滚动要货计划滚动要货计划日要货计划购买信息购买信息订单进销存数据

票和帐单等） 财务管理（如：资金管理、租赁、保险、外汇服务等）(客户)产品服务终端客户资源（如：经销商、快修店、新客户的开发、售后服务等） 产品管理与技术支持（如：产品的推广、产品的线选择与组合、产品需求的提取、产品的设计等）

劳斯莱斯是个真正的游击公司。实际上，劳斯莱斯也能从别的公司那里夺走生意。然而，它的策略并非针对瓦解竞争对手的地位。劳斯莱斯经销商可以像其他汽车经销商一样，从地方债券销售或珠宝店那里把生意夺走。 游击性的公司应该把眼光放在多小的市场上呢？

车网提供 高效客户管理平台线下运营 17. 活动进度管控销售顾问成功卖证，并将票面信息统计完毕（经销商+销售顾问+客户名称+意向车型）确保到场每日销售经理统计销售顾问卖证情况，汇总后上报店总、区域经理

万隆当选厂长 　　1992年2月 第一支“双汇”牌火腿肠问世 　　1994年1月 合资成立华懋双汇集团有限公司 　　1994年8月 以漯河肉联厂为核心组建并成立双汇集团 　　1996年9月 双汇食品城一期工程全部竣工

再将其作股东权益处理。我国规定,将其在合并的资产负债表中所有者权益类之前,单列一类,以总额反映。 贷款协议——附注中披露,非负债,但对公司有利（融资保证）。9 10. 利润表一般项目 -销售收入； -销售成本；

额的奖励基金，从激励基金中拿出一部分来实施该计划。 年初，董事会与总经理、总经理与其下属的激励对象 签订协议，年末按协议考核，确定奖励基金提取数额及每 个获奖人员所获虚拟股票的数额。享受配股和分红权。员 工持股达

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