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Rights Reserved概述汽车零配件流通市场的总规模处于持续快速增长状态。由于国内独立售后市场的流通商普遍实力不强，流通资本整体上比较弱小，存在市场集中的机会，因此，普通汽车服务以连锁配送作为切入点进

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中远工业公司周协东书记、张明华副总经理及大部分部门经理进行了一轮关于考评及薪酬体系的访谈； 7月13日远卓管理顾问就部分访谈中得到的疑点与周协东书记及张明华副总经理进行了一轮沟通，求证了部分疑点，同时沟通了后续工作思路；

营销通路的系统分析与管理 2. 营销管理概念销售管理的机制 销售管理的定义 管理者的职能 管理者的基本要素 商务经理所起的作用 销售模拟图 3. 商务经理职责完成公司下达的各项业务指标 保持销售渠道的畅通 发展业务，保持良好的客户关系

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Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目录普通汽车服务薪酬体系设计的原则 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 职序职级设计与评定 薪酬结构与薪酬水平确定

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中国最大的资料库下载*基本工资市场部月销售额≥248万元时： 个人月基本工资=1500元－缺勤扣除－订单出错扣除解释： 248万元为每月销售收入底线。248万元＝（3200万元／12）－18万元 3200万元为市场部明年的销售收入底

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价体系——门店分级管理体系、单品提成方案、营运考核体系，同时这三个体系又相互关联 考核时段为公司销售月度（上月26日-本月25日），相关数据全部源自双汇ERP系统的销售、毛利及库存数据，非正常系统处理外数据在考核体系中不纳入计算

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一、推广培训部组织架构和人员配置 二、推广培训体系的岗位职能 三、培训制度 （一）培训内容 （二）培训办法 （三）培训教材 四、奖励、考核制度 （一）商品提成选定标准 （二）提成奖励办法 （三）考核办法 3. 培训讲师 推广培训部

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专促代表是负责专促店销售的代表 专促代表考核以销量为考核指标 新入职专促代表试用期3个月1.1 专促代表考核 6. 1.1.1 试用期代表收入构成 试用期代表收入＝工资+提成金额 1.1 专促代表考核

小，没有根据岗位的特点设置不同的比例 生产相关系统无论岗位类别都采用计件制和公司其他一般人员工资与销售挂钩的设计不尽合理，而且给工资结算造成了很大的工作负担 薪酬系统变动较为频繁，不确定因素较大，一方

独立建立品牌项目营运MICHEL RENE 9. 四.运营模式内地贸易公司 经营项目是中国内地的销售渠道建立。 部门资金费用独立核算 向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税 其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用