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1. 一、公司发展历史 2. 一、公司发展历史行业经验累积阶段（**年~**年） 树立品牌、铺设销售网络阶段（**年~**年） 凝聚核心资源，开发核心能力阶段（**年~**年） 3. 一、公司发展历史战略发展阶段（**年~

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北京红星二锅头蓝瓶李长军 13911713581 2. 目 录一、北京白酒市场分析 二、市场布局及运作模式 三、销售区域及任务 四、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、推广策略 五、人力资源与激励

个体价值从经营者的 角度考虑经营者替身 6. 常见误区内部人控制 职业经理应该体现的是公司的意志，但是在实际工作中，某些职业经理由于对本部门的业务情况比上司清楚，可能就会认为上司的决定是错误的，或者与实际情况不符。

多星咨询公司助理咨询员 多星咨询公司 副总经理 高级经济师、注册咨询师 多星公司管理咨询顾问 管理学硕士领 队 张 无 咎咨 询 师 蔡 为 民 多星公司咨询项目经理 工商管理硕士 （MBA）项目经理 王 飞 鸣 多星咨询公司培训主管培

2. 目 录 xx铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 营销管理主要问题分析 营销目标不明确 营销制度体系不完善 营销过程的监督与控制不力

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果进行考量与评价。 98%以上的跨国公司有做绩效考核。 中国72.2%的企业建立了定期人员绩效考核制度。 IBM前总裁郭士纳说“人们不会做你希望做的(事)，人们只会做你监督和检查的(事)”。 7. 考核思路职

1. 普通汽车服务咨询项目汇报材料2002年12月2日机密最终报告汇报沟通版本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。**公司一体化市场物流咨询项目 2.

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题，并会制约企业的长远发展73.52%的员工认为公司分配制度不合理，54.34%的员工认为目前人员缺乏发展动力，且54.95%的员工认为分配制度不合理最可能制约开发部未来的发展资料来源：开发部调查问卷

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营销的解读营销的几个公式成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子 客户需求量=目标销售套数/产品成交率 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度

谁配置资源，谁承担责任 建立垂直管理的财务体系 建立一体化的人力资源管理体系 授权赋能，激后活一线经理，使之成为区域市场操盘手 营销职能部门的专业化发展，成为服务支持系统 7. 基本管理体系的建立有效的管理是简单的

1. 与核心技术操作 林泽炎 博士 国务院发展研究中心 个性化定制人力资源管理制度体系 2. 我们的信念和追求 人才是唯一持久性的 竞争优势 3. 第一部分 适合中国企业现实的 HRM体系构建 4.