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各类型按揭机构所提供的服务基本没有差异 信息化水平普遍不高，没有利用互联网 “坐商”而不是“行商”，没有专职销售队伍 对行业中期趋势及对策没有清晰的认识和思考 6. 广州德塞在广州二手楼按揭市场处于主导地位，同

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清华紫光药业 品牌规划与建设 2. 一、品牌蓝图——品牌目标与定位 3. 品牌建设目标品牌与销售双赢品牌销售 初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高；

清华紫光药业 品牌规划与建设 2. 一、品牌蓝图——品牌目标与定位 3. 品牌建设目标品牌与销售双赢品牌销售 初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高；

三、品牌传播 品牌规划与建设 2. 一、品牌蓝图——品牌目标与定位 3. 品牌建设目标品牌与销售双赢品牌销售 初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高；

不合格：— 固定工资*20% 合 格：0 良 好：固定工资*10% 优 秀：固定工资*20% 缺点：各部门经理对本部门员工的考核标准不同，所以部门之间很容易产生不公平。 3. 奖金设计 2、项目奖金 依据：在

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成设计任务的工程产值提取设计费。如玻璃幕墙设计费，基本上按工程产值的0．27％提成，即设计的工程产值达100万元，可提成设计费2700元。当然，技术人员除了画工程设计方案图和施工图，还必须作为技术代表

分工与合作组织功能在于协调人的 活动，去实现共同目标组织要有不同层次的 权力和责任制度 组织 5. 现代企业制度对公司形式的选择现代企业制度的基本特征 公司的基本形式 股份有限公司 有限责任公司 国有独资公司 无限公司

1. 从1994年起，丽珠营业额以每年12%的年均增长率上升，但由于其销售费用及管理费用以43%及30%的年均速度增长，使其主营业务利润大幅下跌（-49%）单位：百万元人民币02004006008001000

金流匮乏，急需注入流动资金 股权分散，高管层实际控制股权很小（总经理最高持有1.2%的股权60万股），高管层得利较少，工资收入还没有销售人员高，受职工监督，很不满意，现在仍无法解决收入不对称现象，需要

建立基于职位职责和相对重要性和价值的职等架构薪酬管理 藉著职等的排列，可制定责、权、利对等的薪酬福利制度 绩效管理 建立绩效管理的基础，以及公司内部人才再分配及淘汰机制继任计划、培训和发展 帮助规划员工

建立基于职位职责和相对重要性和价值的职等架构薪酬管理 藉著职等的排列，可制定责、权、利对等的薪酬福利制度 绩效管理 建立绩效管理的基础，以及公司内部人才再分配及淘汰机制继任计划、培训和发展 帮助规划员工

节省行政工作 减少内部矛盾 10. 第二部分：薪酬制度的基本类型一、几种典型的薪酬类型 二、计时工资制与计件工资制 三、等级工资制的概念 四、薪酬制度的基本组成 11. 基本概念报酬（Compensa

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程设计管理工具制作组织职能分析 3. 目 录营销组织的基本职能 组织结构与岗位设计 目标管理体系 销售控制及管理流程 营销人员管理和团队建设 4. 分销组织运作能力分析指南 (1)声誉（信誉） (2)资本实力（融资能力）

组织形式事业部制：微型电池事业部经理电池事业部经理总 经 理财 务 处销售科设 备 处供 应 处计 划 处人 事 处研究开发部汽车电池事业部经理财务科电瓶厂电木厂销售服务部生产计划科工业电池厂手电筒厂干电池厂销售科微型电池厂研究室

要从四个方面入手管理的本质是什么 思想观念、科学与变革 企业活动价值链 系统的价值 内化规则与外化制度 控制系统模型 决策质量 信息系统效率 流程效率 个人工作效率重要概念企业效率四要素 3. 200

了解目前联合基因考评方法数据来源深度访谈 本部分包括面对面的深度访谈以及双方的会议，访谈对象包括但不限于： －访谈总经理 －访谈中层管理者 －访谈业务人员 －深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。 确定绩效管理体系实施办法交付成果