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了解目前联合基因考评方法数据来源深度访谈 本部分包括面对面的深度访谈以及双方的会议，访谈对象包括但不限于： －访谈总经理 －访谈中层管理者 －访谈业务人员 －深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。 确定绩效管理体系实施办法交付成果

5客户管理效果年度回顾及总结主要 负责人业务单元总经理 业务群总经理各细分市场经理 业务单元总经理 业务群营销副总关键客户经理客户经理 营销部门负责人 业务单元经理客户经理 业务单元经理 合同管理人员2.1业务战略及价值定位2

决策与计划 2. 开篇案例1你开着一辆车。在一个暴风雨的晚上。你经过一个车站。有三个人正在焦急的等公共汽车。 一个是快要临死的老人，他需要马上去医院。 一个是医生，他曾救过你的命，你做梦都想报答他。还

绩效管理的三个侧重点 业务流程优化与绩效管理 3. *最早的绩效评估是在什么时候？福特汽车公司…… 泰勒的科学管理…… 美国的文官制度…… 中国的科举制度…… ……三皇五帝 时代 4. * 尧将帝位禅让给舜之前，对其进行了绩效评估。纳于大麓，暴风骤雨弗迷

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绩效管理的三个侧重点 业务流程优化与绩效管理 3. *最早的绩效评估是在什么时候？福特汽车公司…… 泰勒的科学管理…… 美国的文官制度…… 中国的科举制度…… ……三皇五帝 时代 4. * 尧将帝位禅让给舜之前，对其进行了绩效评估。纳于大麓，暴风骤雨弗迷

为什么： 中国很多企业导入《绩效考核系统》往往也总是“事与愿违”？ 4. 管理系统的意识基础 规章制度 工作流程 考核机制 薪酬体系 吐故纳新 主人公意识？ 危 机意识？ 5. 管理变革的认同错位决策层感受到市场的变化；

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14. 公司、部门： q      总经理沟通 q      副总经理 q      副总经理与部门员工 q      部门经理与副总经理 q     部门经理与员工 15. 计划 主管： q     

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*销售管理手册128ML双歧增殖保健品 2. *目 录 营销组合分册第一部 推广命名篇第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部

推广命名篇第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇

*人力资源管理薪酬管理 Compensation Management 2. *第八章 薪酬管理薪酬管理基础 工资制度 福利 员工持股计划 股票期权 管理层收购 3. *薪酬管理薪酬管理基础 4. *什么是薪酬？组织

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