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根据业务收入进行投资者分成，解散该项投资基金日常1-7天8-12周4-8周1-2年2-4周合伙人合伙人项目经理 分析员合伙人合伙人 项目经理合伙人项目意向尽职调查结果价值评估 项目计划/合同项目进程跟踪项目收益分析产品 开发2

件二OOO年四月六日迅速改善中信银行零售业务销售业绩中信银行 2. 内容 中信零售业务目前及未来的销售渠道 概述 专职销售队伍 私人银行经理 中介及其它销售渠道 组织结构要求 实施计划与支持文件 附录1

1. 国际汽车行业通用技术规范ISO9001：2000版基础全球通用，IATF主导ISO/TS16949：2002技术规范参考北美QS-9000和德国VDA6汽车主要产地地区标准 2. 培训总体概况 时间跨度：两天

负责部门业务单元总经理 业务群总经理业务群营销副总 业务单元总经理或营销副总 业务单元各细分市场经理 调研人员关键客户经理 业务单元营销副总客户经理 业务单元营销副总 项目总监客户经理 业务单元总经理 合同管理人员业务单元各细分市场负责人

与经济社会生活息息相关＊拉动消费需求，刺激经济增长＊企业生存动力 犹如计算机电脑芯片——CPU（1976年/推销1425部汽车）△ 伟大人物对销售工作的解释＊马克思：最惊险的跳跃＊乔 · 吉拉德：推动世界的手，没有我们， 社会体系将停摆。

我们如何做广告沸点广告 2. 企业因何而设，因何而发展无论制造商、代理商、投资商……企业皆因人的需要而设，并通过销售产品与服务而生存与发展。 短缺经济时代，企业的瓶颈是权力；过剩经济时代，企业的瓶劲是市场。 过剩经济导致对市场的深入研究。

MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战； MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。 4. MOTOROLA希望通过渠道革新

促进企业组织结构优化，实现可持续发展1坚持以市场为导向，以技术进步为支撑4顺特电气计划用三年时间将销售额从2003年的10亿人民币增加到2006年的18.5亿人民币3在2010年将顺特电气建设成为22

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主要工作程序设计最适合业务模式需求的 公司组织结构山谷蓝/泰科曼公司组织体系架构 山谷蓝/泰科曼公司内部协调运作的界面和程序 销售体系和市场部之间，以及各地分公司和其他职能部门间的界面及协调关键部门 的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法

1. 12-6-changan-x长安微车总体渠道策略和渠道调整方案– 研讨会 –重庆长安汽车集团有限公司重庆, 2001.12.11Project name or document title

化的主力产品；海尚305在新渠道销售，对海域渠道鞭长莫及；海域渠道的后续产品又比较匮乏；而海域205的价格，历史背景（M203和飚风的销售也曾一度辉煌），大环境（汽车消费观念的日益改变），甚至推出时机

法则 七 成功者拥有强烈坚定的信念 3%的成功者跟97%的普通人他们的第二个差别：成功者具有强烈坚定的信念 汽车大王‘亨利·福特’曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。” 19. 人的信念对他的

金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立，小李的销售额一直呈现上升势头。 第二年，小李在第三季度就完成了全年的定额，销售经理召他去汇报工作，并表扬他是“公司的推销明星”。 第三年，虽然公

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（Customer Expectation)顾客对产品期望的形成 过去的购买经验 朋友和伙伴的各种建议 销售者 竞争者What meansDate13 14. 如果将期望值提高得太高，顾客很可能会失望 如果将期望定得太低，就无法吸引足够的购买者

电视/广播/当地主流的报纸/杂志等，如：《大河报》、《郑州晚报》 、《现代家电》 、 《东方家电》 、《销售与市场》 、《商界》等 互联网 主流网站，如新浪、搜狐、网易等——行业背景新闻 专业网站，如家电大视野、慧聪家电网等——产品、行业知识

什么是业务流程再造　　　业务流程再造概述 如何在业务流程再造中获得成功　　肯独特的“微流程”方法和案例 电子商务将可以如何从根本上影响汽车行业的业务流程再造　　影响和机遇 3. 人体 什么是核心流程公司 组织架构　　骨　　架构 管理流程　连接所有骨使整

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