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杂志广告，单在北美是70亿美元市场 北美人仕,平均阅读三本杂志以上 广告的三级化作用：品牌认知，促进销售，品牌忠诚 7. 免费杂志的创新尝试印数1万单本成本2.5元售价7.5元营收 USD50,0

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与其他区域别墅存在一定的距离。 13. 三、观澜湖早期销售分析观澜湖地产项目销售有以下几个特点： 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； 地产销售依附于球会，半数以上的客户为会员购买； 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公司的成功人士；

协调同独立的供应商的交易关系比协调一组股权交叉的复杂供应商/客户关系要容易得多；13 14. 六、战略联盟的困难管理自己的销售队伍比同别人共同协调营销要容易得多； 在自己的公司里决策比同合作伙伴共同决策要快得多； 在一个有同

第一讲 如何认识营销环节纳税筹划 3. 1. 营销环节成本构成及特点 营销环节直接成本 营销机构在销售商品或提供劳务过程中所发生的各种直接耗费。 营销人员报酬：工资、奖金、津贴和补贴等。 折旧费：营销机构所使用的房屋和设施提取的折旧费。

版权所有——汪涛*客户背叛率降低（客户保持率提高）对于企业的影响 行 业利润增长（%）邮 购20汽车维修连锁店30软 件35保 险 经 纪50信 用 卡125倍恩公司的雷切德和哈佛商学院的萨塞尔所做的关于客户维系的研究，计算了

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建设绩效管理系统，促使公司完善基础管理制度和管理工具，并得到有力执行，通过提升公司管理水平，保持公司“输入— 转化—输出”的顺畅进行和良性循环，最终改进绩效、达成公司经营目标。 薪酬制度 培训体系 专项满意 度调查表

*版权所有 汪涛*客户背叛率降低（客户保持率提高）对于企业的影响 行 业利润增长（%）邮 购20汽车维修连锁店30软 件35保 险 经 纪50信 用 卡125倍恩公司的雷切德和哈佛商学院的萨塞尔所做的关于客户维系的研究，计算了

经营业绩的比率销售毛利 销售费用 销售利润率 资产周转率 存货周转率 应收帐款周转率 固定资产周转率 总资产周转率 4. 销售毛利 = 毛利/销售收入 A公司 199Y年 199X年 行业平均 销售毛利（%）

动实物配送采购运输制造支持供应商顾 客管 理 控 制 7. 仓库工厂仓库批发零售原材料消 费 者生产物流采购物流销售物流退货物流废弃物流1.1 物流的概念 物流的过程 8. 管 理 协调计划 实施 控制物 流 管 理原材料

超过一半的员工认为集团公司对子公司的日常经营管理还不到位，具体表现为集团公司缺乏统一的通道和相应制度对子公司进行统一管理 8. 超过半数员工认为公司没有明确的跨部门流程 9. 50%的公司员工认为对子公司的管理没有给予规范的管理流程

营销进阶--组织、执行、评价 和控制营销活动 2. 本章要求公司组织演变的发展趋势是什么？ 在各种公司中营销和销售是怎样组织的？ 营销部门与公司其他部门的关系是什么？ 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？

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