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绩效发展系统的宗旨与目标 绩效发展系统的主要架构 工作计划的协议 在职教导 年度绩效面谈 追踪行动绩效发展系统内 容 3. 四川**农牧集团的绩效发展系统适用于所有经理级和科长级人员一 绩效发展系统之宗旨与目标

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2. 业务主流程信息收集产品开发销售营销设计质量检验售后服务技术品管销售产品供应供应储运办公室财务市场信息供应信息技术信息市场推广合同审核合同审核营销统计采购合同销售合同售后支持售后支持合同审核合同审核市场研究市场运作市场

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答案因职业而异的考题（2） 有一位企业老总在招聘部门经理时也问过“1＋1＝？”问题，有一位应聘者的答案与这位毕业生的答案一样，结果这位应聘者被录取了。分析与点评7 8. 销售人员试题 怎样给和尚卖梳子？要求至少想出10种能自圆其说的办法！分析与点评8

。在工作的头两三年，他的销售业绩的确不尽如人意。但是，随着对业务的熟悉，社会实际范围的扩大，他的销售额开始直线攀升，到第三年年底，他根据与同事们的接触，估计自己当属全公司的销售冠军。不过，公司的政策是

准确、及时、客观，有没有完全做到？ 监控器 服务与监督的关系有没有处理好？ 纽带 单就“契约”纽带作用，财务与销售的合作协调如何？“资金”纽带作用又发挥如何？ 决策参谋 对“财务没有决策权，只有建议权、知情权、参

前言Introduction 岁月流转，时间飞逝，转瞬间2017年的工作又过去了。 我来公司已有八个月时间，作为一名销售人员，特别感谢公司供应应我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身

善分解汇总预算与公司战略 9. 集团战略规划集团年度经营目标下属公司经营指标及策略下属公司经营计划销售 计划生产 计划人力资源 计划投资 计划集团财务预算年度经营计划及预算下属公司财务预算… 计划集团公司战略规划通过预算实现“落地”

修炼KPI——绩效管理 蔡巍 2. 价值链模型 企业基础设施人力资源管理技术开发采购内部后勤 生产作业 外部后勤市场销售 服务利润利润 3. 价值创造价值评价价值分配 激励：动力机制价值链 压力：压力传递机制 压力强化点

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内容项目背景、范围和目标 项目方法-微流程简介 建议的项目步骤 第一阶段工作计划1 3. 有远大抱负，也面临一些挑战联想科技对2000年的抱负： 销售收入增加50% 经营利润提高30% 提高在大多数细分市场的份额复杂的营运

。董事会公司 总经理（副总经理） 高级领导事业部 事业部1：总经理 事业部2：总经理 ……具体部门 下属部门1经理 下属部门2经理 ……业绩合同业绩合同业绩合同董事会总经理（副总经理） 高级领导具体部门

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研修课程：战略管理、营销策划、商务谈判、资本运营、人力资源管理等课程。 颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学位）＋MBA高等教育研修证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单）

背后资源：56个工作室，共107个个人助理 主任人均3个助理，经理7个助理，MDRT人人有助理 6. 增员增业务员增业务主任增业务经理增为业务服务的人员——助理增员是寿险经营的命脉 是长期稳定收入的基础

3. 一个进步的社会是一个愿意向全世界的最好的观念打开它的大门的社会，它愿意试验运用新的方法去激励经理和工人做好工作，并愿意建立健康竞争的领域，以利于人们提高他们的技能和获得卓越的成果。 ——菲利普•科特勒

，这些特殊群体往往是对企业做出特殊贡献的技术专家、管理专家等企业核心人员。特殊群体的福利包括住房、汽车等项目。 28. 一个薪酬管理制度实例某企业薪酬制度 一、薪酬结构 1、员工收入=待遇+奖金 2、待遇=固定工资+津贴+福利