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 CISCO销售文化与流程

Cisco 销售文化与流程Thomas Lam 2000年8月6日 北京 2. 主要内容销售流程概述 从客户经理(AM)的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月度预测跟踪总结 从大区经理(RM)的角度看销售流程

2009-05-05    16580    0
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 销售部门的职能

1. 1.1销售部门的职能 2. 销售部门的职能执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率;

2012-06-10    16125    0
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 【实例】华为2004年绩效管理与绩效考核-24页

绩效管理与绩效考核华为技术有限公司 2004年9月 2. 提纲一、企业价值链与价值评价体系 二、评价过程中种种问题透视 三、绩效、绩效管理概念 四、绩效管理体系 绩效目标体系 绩效管理程序 绩效考核制度 绩效管理组织与责任体系

2010-02-12    21352    0
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 【实例】华为绩效管理与绩效考核-24页

1. 绩效管理与绩效考核华为技术有限公司 2. 提纲一、企业价值链与价值评价体系 二、评价过程中种种问题透视 三、绩效、绩效管理概念 四、绩效管理体系 绩效目标体系 绩效管理程序 绩效考核制度 绩效管理组织与责任体系

2012-04-03    23737    0
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 【课件】绩效考核与绩效管理-刘自云-88页

1. 绩效考核与绩效管理主讲:刘自云 2001/08/16 2. 一、为什么要进行绩效考核1、传统绩效考核的目的 通过考核确认工作执行人员的绩效达成水平而决定奖惩、分配奖金、提薪、调职、晋升等人力资源管理决策。

2010-08-03    24741    0
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 全国石油石化企业绩效考核与薪酬设计

☆在《经济日报》等杂志和媒体上发表学术和实践性文章50多篇曾老师咨询培训 2. *曾庆学人力资源管理*全国石油石化企业绩效考核与薪酬设计 3. *曾庆学人力资源管理*第一篇:企业体制改革与人力资源管理 l 企业体制改革 l现代企业人力资源管理

2009-11-09    3737    0
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 销售人员的管理

1. 第四章 销售人员的管理 2. 销售人员管理第一节 销售人员的招聘 第二节 销售人员的培训 第三节 销售人员的薪酬 3. 第一节 销售人员的招聘一、销售人员的素质与能力 二、销售人员需求量的确定

2009-07-07    19137    0
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 绩效管理培训——绩效辅导、绩效考核与绩效面谈

绩效管理培训—— 绩效辅导、绩效考核与绩效面谈人力资源部编制 2012年11月10日 2. 常用的几种绩效考核工具 MBO KPI BSC 3. 公司战略 总经理目标 目标细分 (分管副总、部门经理、基层员工目标)有效执行

2019-05-18    1691    0
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 销售宝典

1. 解决方案 2. 十个销售难题之一买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成任关系,无法控制销售进程。 销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果。 3

2011-09-08    10366    0
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 奇瑞汽车-目标绩效管理教材(PPT 93页)

目标绩效管理目标绩效管理应用培训奇瑞公司 2. 培训目的 1. 理解绩效考核系统实施的目的及意义 2.掌握实施绩效考核系统相关的技能 3.熟悉绩效考核系统实施的基本程序 4.知晓绩效考核系统的监控实施要点 是为了使您:目标绩效管理应用培训

2009-03-06    17833    0
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 目标管理与绩效考核培训

1. * 目标管理与绩效考核培训 2. *人力资源开发与管理系统四大支柱制度: 科学化、系统化的制度设计,建立理性权威 机制:引入机制,使人力资源始终处于激活状态,核心是竞争淘汰机制、激励机制、评价约束机制

2012-04-20    25702    0
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 【课件】目标管理与绩效考核培训-112页

1. * 目标管理与绩效考核培训 2. *人力资源开发与管理系统四大支柱制度: 科学化、系统化的制度设计,建立理性权威 机制:引入机制,使人力资源始终处于激活状态,核心是竞争淘汰机制、激励机制、评价约束机制

2011-12-20    4603    0
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 销售与分销

1. SAP R/3 销售与分销系统Jeffrey chen SAP CHINA 2. SAP R/3 现代企业管理工具客户和 合作伙伴 的关系管理供应链的 计划 和组织产品 开发供应链 的执行企业策略管理

2010-09-03    25445    0
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 【课件】绩效考核与经营策略的关系-33页

1. 绩效考核与经营策略的关系 经 重 绩 绩 竞 营 要 效 效 争 策 成 考 责 优 略 功 核 任 势 因 素 经营策略不同,绩效的含义和绩效评估的方法不同。 2. 适度计划是指公司高层主管籍

2010-02-24    22054    0
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 绩效考核与经营策略的关系

1. 绩效考核与经营策略的关系 经 重 绩 绩 竞 营 要 效 效 争 策 成 考 责 优 略 功 核 任 势 因 素 经营策略不同,绩效的含义和绩效评估的方法不同。 2. 适度计划是指公司高层主管籍

2012-12-10    2043    0
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 销售程序-73页

检讨以前拜访的“事实”及别人所提供的意见 2.设定拜访目标 3.有弹性的开场 4.暂时判定客户需求 5.预期反对意见Date7 8. 销售程序 访前分析拜访目的访后分析鉴定需求开 场收 场处理反对意见将FAB与需 求相配合实地拜访Date8

2009-10-04    13990    0
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 汽车营销的培训教材

实现粗放经营到精耕细作的转变 提高微车汽车营销水平北京 · 上海 · 广州 2. 咨询顾问管理咨询 *今日日程主要内容:以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例,分析跨国汽车公司的优秀营销惯例 沟通目的:针对

2010-06-15    6992    0
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 绩效考核表范例PPT

1. 绩效考核表范例 绩效考核的主要目的是为了给予员工公正的绩效反馈。这样,可以不必使员工依靠观察上级的“态度”来“猜测” 自己的表现是否达到要求。 因此,上级必须通过绩效考核来客观、准确地表达自己的

2012-08-15    27452    0
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 新华信-三木集团--绩效考核实务培训

1. 福建三木集团股份有限公司 管理模式和人力资源咨询项目 --绩效考核实务培训--2002年12月 2. 目录一、总则 二、内容构成 三、实施流程 四、结果运用 五、修订和申诉 3. 考核小组的组成

2010-02-12    24302    0
P38

 新华信-绩效考核实务培训

1. 福建三木集团股份有限公司 管理模式和人力资源咨询项目 --绩效考核实务培训--2002年12月 2. 目录一、总则 二、内容构成 三、实施流程 四、结果运用 五、修订和申诉 3. 考核小组的组成

2010-01-08    15894    0
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