CISCO销售文化与流程
Cisco 销售文化与流程Thomas Lam 2000年8月6日 北京 2. 主要内容销售流程概述 从客户经理(AM)的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月度预测跟踪总结 从大区经理(RM)的角度看销售流程
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1. 1.1销售部门的职能 2. 销售部门的职能执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率;
绩效管理与绩效考核华为技术有限公司 2004年9月 2. 提纲一、企业价值链与价值评价体系 二、评价过程中种种问题透视 三、绩效、绩效管理概念 四、绩效管理体系 绩效目标体系 绩效管理程序 绩效考核制度 绩效管理组织与责任体系
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1. 绩效考核与绩效管理主讲:刘自云 2001/08/16 2. 一、为什么要进行绩效考核1、传统绩效考核的目的 通过考核确认工作执行人员的绩效达成水平而决定奖惩、分配奖金、提薪、调职、晋升等人力资源管理决策。
☆在《经济日报》等杂志和媒体上发表学术和实践性文章50多篇曾老师咨询培训 2. *曾庆学人力资源管理*全国石油石化企业绩效考核与薪酬设计 3. *曾庆学人力资源管理*第一篇:企业体制改革与人力资源管理 l 企业体制改革 l现代企业人力资源管理
1. 第四章 销售人员的管理 2. 销售人员管理第一节 销售人员的招聘 第二节 销售人员的培训 第三节 销售人员的薪酬 3. 第一节 销售人员的招聘一、销售人员的素质与能力 二、销售人员需求量的确定
绩效管理培训—— 绩效辅导、绩效考核与绩效面谈人力资源部编制 2012年11月10日 2. 常用的几种绩效考核工具 MBO KPI BSC 3. 公司战略 总经理目标 目标细分 (分管副总、部门经理、基层员工目标)有效执行
1. 解决方案 2. 十个销售难题之一买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成任关系,无法控制销售进程。 销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果。 3
目标绩效管理目标绩效管理应用培训奇瑞公司 2. 培训目的 1. 理解绩效考核系统实施的目的及意义 2.掌握实施绩效考核系统相关的技能 3.熟悉绩效考核系统实施的基本程序 4.知晓绩效考核系统的监控实施要点 是为了使您:目标绩效管理应用培训
1. * 目标管理与绩效考核培训 2. *人力资源开发与管理系统四大支柱制度: 科学化、系统化的制度设计,建立理性权威 机制:引入机制,使人力资源始终处于激活状态,核心是竞争淘汰机制、激励机制、评价约束机制
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1. SAP R/3销售与分销系统Jeffrey chen SAP CHINA 2. SAP R/3 现代企业管理工具客户和 合作伙伴 的关系管理供应链的 计划 和组织产品 开发供应链 的执行企业策略管理
1. 绩效考核与经营策略的关系 经 重 绩 绩 竞 营 要 效 效 争 策 成 考 责 优 略 功 核 任 势 因 素 经营策略不同,绩效的含义和绩效评估的方法不同。 2. 适度计划是指公司高层主管籍
1. 绩效考核与经营策略的关系 经 重 绩 绩 竞 营 要 效 效 争 策 成 考 责 优 略 功 核 任 势 因 素 经营策略不同,绩效的含义和绩效评估的方法不同。 2. 适度计划是指公司高层主管籍
检讨以前拜访的“事实”及别人所提供的意见 2.设定拜访目标 3.有弹性的开场 4.暂时判定客户需求 5.预期反对意见Date7 8. 销售程序 访前分析拜访目的访后分析鉴定需求开 场收 场处理反对意见将FAB与需 求相配合实地拜访Date8
实现粗放经营到精耕细作的转变 提高微车汽车营销水平北京 · 上海 · 广州 2. 咨询顾问管理咨询 *今日日程主要内容:以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例,分析跨国汽车公司的优秀营销惯例 沟通目的:针对
1. 绩效考核表范例 绩效考核的主要目的是为了给予员工公正的绩效反馈。这样,可以不必使员工依靠观察上级的“态度”来“猜测” 自己的表现是否达到要求。 因此,上级必须通过绩效考核来客观、准确地表达自己的
1. 福建三木集团股份有限公司 管理模式和人力资源咨询项目 --绩效考核实务培训--2002年12月 2. 目录一、总则 二、内容构成 三、实施流程 四、结果运用 五、修订和申诉 3. 考核小组的组成
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